Capítulo 43: Mancou, mas não saiu perdendo
Li Chenguo franzia a testa, resmungando enquanto calculava. Tentou por um bom tempo, mas não conseguiu entender, então voltou ao balcão para pegar seu caderno, sua caneta e a calculadora.
Quanto mais fazia as contas, mais confuso ficava.
Na verdade, não era culpa de Li Chenguo ser lento. Falando francamente, os pequenos comerciantes que administram os balcões terceirizados do refeitório universitário dependem muito mais de contatos do que de competência. Qualquer um ali deitado já consegue ganhar dinheiro, quantos realmente entendem de lógica comercial minimamente complexa?
Quem tem capacidade e ambição não vai ficar se arrastando num refeitório!
Mesmo com um ambiente tão favorável, todo ano cerca de 15% desses comerciantes são eliminados. Aqueles que chegam ao ponto de não conseguir manter o negócio, que tipo de raciocínio têm?
O dono de refeitório mais burro e teimoso que Su Huai conheceu em sua vida anterior usava coisas indefinidas como pescoço de pato, tinha baratas nos pratos e ainda gritava com os estudantes para que reclamassem onde quisessem, descontava o erro de um real jogando sopa nos clientes, tentava vender óleo de cozinha reaproveitado para fiscais disfarçados... Já viu de tudo.
Li Chenguo não chegava a esse extremo, mas também não era esperto, então não era injusto que seus negócios fossem fracos.
Por outro lado, seu caráter era bom; frequentemente dava oportunidades para alunos carentes trabalharem, não explorava nem maltratava ninguém. Por isso, Su Huai estava disposto a confiar-lhe parte do lucro.
“Tem alguma coisa errada!”
Li Chenguo não conseguiu entender a relação custo-benefício, mas um detalhe finalmente lhe chamou atenção —
“Meu balcão tem capacidade limitada de atendimento. Se todos os calouros vierem comprar chá de ameixa ao mesmo tempo, vou ficar tão ocupado que vai prejudicar meus negócios normais e, no fim, vou trabalhar de graça pra você?!”
“Ei, ei, ei, quem disse que os calouros do treinamento militar vão no seu balcão?”
Su Huai acenou com a mão, explicando com calma.
“O chá de ameixa para os calouros será servido em baldes grandes, eles mesmos levam. Seu balcão só faz a venda avulsa, voltada para os veteranos do segundo ano em diante. Eles ficam à toa o dia inteiro.”
“Mas por que eles comprariam? Me explica direito, senão não vou topar!”
“Porque é divertido!”
“E por que é divertido?”
“Porque todos os calouros estão bebendo!”
“E por que todos eles estão bebendo o seu chá de ameixa?”
“Porque...”
Su Huai já estava impaciente.
É claro que ele sabia como fazer isso acontecer. Bastava criar um assunto quente, e com Chen Nuanhan como trunfo, por que não aproveitar? Depois de criar o burburinho, era só pedir para Zhang Yaowen dar uma forcinha, muito fácil.
No fim das contas, conseguiria notoriedade, prestígio e domínio quase total no instituto; o dinheiro era o de menos.
Mas não podia abrir todo o jogo para Li Chenguo.
Por isso, decidiu mudar a narrativa.
“Eu preciso que nosso departamento se destaque, porque nossa turma é do novo curso de Administração, entende?”
Li Chenguo assentiu; esse tipo de coisa ele compreendia.
“O negócio do chá de ameixa não vai dar muito dinheiro, mas vai gerar grande impacto, trazendo benefícios de vários lados.
Pra mim, vou conquistar uma posição que dinheiro não compra, além do lucro desses quatorze dias.
Pra você, todo o restante do negócio será seu, uma fonte contínua de renda.
Vai ser cansativo, claro, mas pense por outro lado — se você não topar, vou procurar outro dos dois balcões, e aí será como pagar agora por uma publicidade exclusiva de longo prazo. Eles fazem propaganda e você só observa, no fim quem perde é você.”
Li Chenguo olhou para Su Huai com um olhar estranho, querendo bater na mesa.
“Por que você não fala de negócios diretamente, pra que assustar desse jeito?!”
Mas estava mesmo um pouco apreensivo.
“Posso cooperar, mas essa divisão tá injusta demais, tem que mudar!”
“Não tem como mudar nada.”
Su Huai recusou na hora e voltou atrás mais uma vez: “Ou então, me pague duzentos e cinquenta por dia, quatorze dias, três mil e quinhentos, e o prejuízo ou lucro do chá de ameixa fica por minha conta.”
Aproveitando que Li Chenguo era facilmente influenciável, Su Huai apertou ainda mais...
Como era de se esperar, Li ficou bravo:
“Por que eu teria que usar minhas panelas, pagar o gás, ajudar a preparar o chá e ainda te dar dinheiro no final? Isso faz sentido?”
“Porque você só sabe fazer pãozinho no vapor, honestamente não tem perfil pra negócios.”
Su Huai não teve piedade e atacou sem rodeios, ferindo o orgulho de Li, que sentiu como se levasse uma facada no peito.
“Sabe por que vim falar com você primeiro? Não foi pela sua inteligência, mas porque só você está disponível agora.”
Su Huai olhou propositalmente para os outros dois balcões de pãozinho.
“Olha como os outros donos estão ocupados!”
Meu Deus, como esse cara é cruel?
Cada frase era mais venenosa que a anterior, parecia que nem queria fechar negócio de verdade.
“Você não pode me respeitar, não?”
Com um tapa na mesa, Li Chenguo finalmente se impôs.
Não foi forte, mas foi muito satisfatório!
Porém, Su Huai não se intimidou, apenas semicerrando os olhos lentamente.
Depois de cinco segundos de troca de olhares...
Aquela sensação familiar voltou!
Li Chenguo tentou se mostrar firme:
“E-eu... Como posso saber se você vai conseguir mesmo? Estou investindo metade do dinheiro, é tudo de verdade!”
“Certo, então não vamos falar mais de porcentagens.”
Su Huai finalmente tirou o “punhal” de vez:
“Você compra alguns copos médios de 500ml, e para cada um vendido, você recebe um real de comissão. Está bom assim?”
Li Chenguo pensou: de oitenta centavos para um real, é um aumento de vinte e cinco por cento, está ótimo! Melhor que aumentar dez por cento, você é um gênio da matemática?!
Na hora, ele relaxou, enxugou o suor e levantou a mão direita:
“Fechado! Vamos fazer um acordo simples agora mesmo!”
Su Huai assentiu:
“Certo. Eu escrevo, você copia, cada um fica com uma via, assinamos e carimbamos com a digital.”
“Justo!”
Li Chenguo sorriu escancarando os dentes, os olhos desaparecendo de alegria.
“Mas, Su, vou te avisando: você tem contatos na escola, mas eu também tenho. Se alguém descumprir, levamos para a direção, lá a justiça será feita!”
Su Huai sabia bem.
Esse tipo de acordo não serve para tribunal, mas para recorrer à administração da escola, onde as coisas se resolvem ainda mais rápido que com contrato formal.
Pegou a caneta e começou a escrever os termos.
O resumo era: Su e Li formam parceria voluntária para vender chá de ameixa; Li é responsável por certas tarefas e recebe comissão fixa de um real por copo vendido; Su Huai cuida do restante e recebe todo o lucro residual.
Quem descumprisse o acordo pagaria indenização tripla.
Li Chenguo, desconfiado, ainda acrescentou uma cláusula: até o fim do feriado de Onze de Outubro, todo o negócio deveria ser transferido para ele.
Assim, Su Huai escreveu: Li Chenguo deveria devolver integralmente o capital investido por Su Huai.
“Perfeito, muito justo!”
Li Chenguo achou tudo ótimo e assinou sorrindo.
Ao carimbar sua digital, Su Huai quase não conteve o riso.
No início, os vinte por cento prometidos a Li Chenguo eram sobre o lucro líquido já descontados os custos. Agora, com um real fixo por copo, corresponde a dezesseis vírgula sete por cento do preço total.
Qual é melhor?
No fundo, dá quase na mesma. Com o aumento de volume, a redução dos custos faria os vinte por cento do lucro líquido até serem superiores.
Além disso, o copo médio de 500ml poderia ter o preço ainda mais elevado. O apelo de “chá de ameixa feito na hora com ervas frescas” seria fácil de viralizar, e em 2016 isso era algo super novo, com potencial de virar moda.
Só faltava a divulgação eficiente das redes sociais.
Mas Su Huai não precisava de uma repercussão tão ampla, bastava se espalhar pelo campus.
Na Universidade Normal da Capital, eram sete mil calouros e dez mil veteranas no campus principal, uma clientela mais que suficiente.
Só na própria turma, com cinquenta alunos, poderia garantir a venda sem nem precisar fazer preço de custo.
Negócio bom, tem que ser bem feito.
Com o acordo em mãos, Su Huai logo mandou Li Chenguo providenciar:
“Vá buscar imediatamente uma máquina de selar copos usada, escolha uma eficiente. Prepare também gelo, copos médios e baldes de trinta litros em quantidade suficiente. Temos que estar prontos, no mais tardar amanhã de manhã.”
“Pode deixar!”
Li Chenguo aceitou animado, saindo apressado.
Não era brilhante, mas sua capacidade de execução era ótima.
Enquanto isso, Su Huai ligou para Wang Zhongheng pedindo licença, com a desculpa de definir uma solução de refresco para os colegas. Saiu do campus e foi novamente à Farmácia Jishengtang.
Agora era hora de negociar o preço das matérias-primas...
Já estava barato, sim, mas negócios são assim: cada centavo conta, desde que a qualidade seja mantida, qualquer economia é lucro.
Controle de custos é uma disciplina à parte; Su Huai não ligava para pequenas quantias, mas não podia ser negligente.
Na segunda visita, logo foi recebido pelo dono e foi direto ao ponto:
“Vocês podem fornecer algumas toneladas de ameixa preta e espinheiro da melhor qualidade?”
“!!!”
O dono, um homem de meia-idade elegante e sereno, ficou com vários pontos de exclamação estampados na testa.
*************
Nova semana começando, vamos com tudo!
Só quero chegar ao topo da lista de novos livros antes do final, não peço mais nada, só joguem seus votos, quem puder contribua com cem moedas, agradeço a todos os padrinhos e madrinhas!