Capítulo 63: O Principal É Aproveitar Sem Gastar

O enorme sucesso do chá de ameixa azeda nas farmácias de medicina tradicional chinesa no futuro tinha, em essência, uma lógica fundamental: a onda do “bem-estar leve”. Esse conceito de bem-estar leve se opunha ao cuidado intenso com a saúde típico das gerações mais velhas. Os nascidos nos anos 90 tinham tempo e energia limitados, mas a conscientização sobre saúde e autocuidado crescia cada vez mais, aos poucos incorporando a ideia do bem-estar leve em seu cotidiano.

A isso se somou o efeito multiplicador de plataformas como Xiaohongshu e Douyin, que fizeram com que aquele fenômeno inesperado se espalhasse pelo país em questão de dias.

Agora, Su Huai evidentemente não dispunha dessas condições. O conceito de bem-estar leve estava apenas começando a despontar, e o único meio de divulgação eram os fóruns internos da universidade, portanto não poderia ser o foco principal.

E então, o que fazer?

Apostar na beleza, criar contraste.

A essência do marketing é simples: por mais que mude de aparência, tudo se resume ao aproveitamento das condições disponíveis.

Até hoje, Su Huai tinha uma noção de como agir, mas sua capacidade de sintetizar a teoria era limitada, e ele não enxergava o cerne da lógica. Agora, porém, seu raciocínio estava mais claro do que nunca.

Atualizar o “processador” era realmente uma sensação fantástica; quem já usou um “cheat” sabe bem do que estou falando.

Abriu o documento, começou a redigir o texto publicitário, digitando rapidamente para transmitir as emoções certas.

Depois de terminar, chamou todos os colegas do dormitório 515 para um jantar.

Bem, comeram macarrão de panela no segundo refeitório, quinze reais por pessoa, cortesia do senhor Su.

Esquivando-se do olhar atento de Chen Nuanhan, aquele patife prometeu às garotas: “Quando a batalha acabar, vamos sair para comemorar, e eu convido vocês para uma refeição de verdade. Agora estamos correndo contra o tempo, não posso fazer diferente...”

“Não tem problema, de verdade!” respondeu Hu Manli, a animada garota de Dandong, mal contendo a empolgação. “E hoje, qual é o nosso plano?”

“A redação já está comigo. Agora vou explicar o pensamento por trás da coisa toda...”

A tarefa de hoje girava em torno da beleza de Chen Nuanhan, criando, sob o olhar de terceiros, uma atmosfera de inveja e ciúme.

A publicação traria uma foto de perfil dela, segurando uma tigela de chá de ameixa azeda, em um ângulo matador que captava perfeitamente a felicidade, alegria e satisfação em seu semblante.

O texto giraria em torno do quanto a invejavam, da sorte de ser tão bonita e querida, e coisas do tipo: pura inveja, puro ciúme.

O ponto central era uma frase só: “Seis ou sete reais uma taça enorme. Parece até que o namorado de alguém não pode pagar!”

“Por que fazer dessa forma?” perguntou Shu Shengnan, levantando a mão como uma aluna exemplar. “Quero dizer, tem poucas meninas com namorado na nossa faculdade, não? Por que focar nelas?”

Su Huai explicou com paciência: “Entre os calouros, o chá já está sendo super requisitado; quando o centro acadêmico entrar em ação, as vendas em atacado vão explodir naturalmente, sem necessidade de marketing especial. Usando Chen Nuanhan como modelo, nosso alvo são as veteranas do segundo e terceiro ano, cujo desejo não é tão intenso. A proporção de meninas com namorado não é alta, mas o número absoluto não é pequeno. E são elas as mais fáceis de influenciar. Nosso primeiro passo é fazer com que participem, para criar efeito dominó.”

“Ah!” As que entenderam assentiram, as demais nem se deram ao trabalho de pensar muito. O clima estava, curiosamente, bem harmônico.

“Por isso, quando forem responder aos comentários, façam isso com propósito”, orientou Su Huai.

Su Huai prosseguiu com a explicação.

A estratégia para os rapazes era aumentar a popularidade da “deusa do chá de ameixa”, fundindo a imagem de Chen Nuanhan ao produto. Mencionou a deusa Chen Nuanhan? Lembrança instantânea do chá de ameixa.

Para as moças, a meta era criar um clima romântico: “O namorado deve comprar um chá de ameixa geladinho para a namorada no calor do verão”. Uma tática velha, mas infalível.

Mais tarde, as mídias alternativas até criaram um termo próprio para isso: “economia do bajulador”. Quem diria, hein?

Namorada faz charme, namorado agrada. O que tem de mais?

Só bem depois do fim da pandemia essa estratégia começaria a perder força; por ora, funcionava perfeitamente.

“Amanhã de manhã, o refeitório principal começa a vender no varejo. Aposto que os primeiros clientes, além dos curiosos, serão os que têm namorado ou namorada. Com bastante gente marcando presença, o produto ganha fama e o resto do trabalho fica fácil”, explicou.

As garotas o encaravam de todos os jeitos, achando impossível que alguém tão ardiloso fosse boa pessoa.

Hu Manli, impulsiva, não se conteve e perguntou: “Ei, Su, afinal, o que sua família faz? Como você é tão esperto?”

“Pois é!” Bai Huitian também provocou: “Só quem já enrolou pelo menos dez garotas conseguiria bolar um plano tão perverso!”

Su Huai não tinha como explicar, então apenas abriu os braços: “Leio muito, ué! No ensino médio era super comportado, nunca namorei, podem perguntar pra Nuanhan.”

Era a pura verdade.

Por isso, Chen Nuanhan não pôde rebater; só assentiu.

“Também fico curiosa, porque no ensino médio ele era mesmo quieto, ficava até vermelho falando com meninas”, comentou ela.

Os cinquenta pontos de afinidade estavam caindo aos poucos, agora restavam pouco mais de quarenta, o que já os tornava amigos próximos. Por isso, Chen Nuanhan estava mais à vontade do que nos dias anteriores.

“Uau!”

“Que absurdo...”

As meninas ficaram boquiabertas, querendo fazer mil perguntas, mas foram logo enxotadas por Su Huai.

“Tenho que entrevistar ajudantes para a cozinha, vão trabalhar, meninas! Pensem no banquete...”

“Capitalista!”

“Pff!”

“Cada vez mais acho que você não presta...”

Reclamaram bastante, mas voltaram ao trabalho com animação. Chen Nuanhan também ia sair, mas Su Huai a chamou.

“Você não pode voltar pro dormitório.”

“Hã?”

Todas ficaram confusas, trocando olhares cheios de curiosidade e fofoca.

Será que, finalmente, Su Huai não resistiria e tomaria uma atitude com Nuanhan?!

Mas o patife, muito sério, ordenou: “Você vai para o refeitório principal, senta em frente ao guichê do Mingzhou, lê um livro e, na hora certa, volta. Ah, e não esquece de pôr um chá de ameixa na sua mesa!”

“Uhhhhhh!”

Bai Huitian e Shu Shengnan puxaram o coro, e todas vaiaram Su Huai com força.

Nunca vimos alguém “recrutar” desse jeito, usando a nossa Nuanhan como isca.

Chen Nuanhan também ficou irritada, as sobrancelhas arqueadas, pronta para retrucar, mas Su Huai sacou o celular e fez uma transferência instantânea.

“Taxa pelo uso da sua imagem de hoje. Daqui em diante, você recebe todo dia.”

Chen Nuanhan ficou surpresa ao abrir o app e ver uma transferência de exatos mil reais pulando na tela.

“Uau...”

As amigas, curiosas, se aproximaram e ficaram estarrecidas.

Mil reais pode não parecer muito, dependendo do ponto de vista.

Na situação delas, o orçamento mensal variava entre mil e quinhentos e três mil reais, então gastar quinhentos já exigia reflexão.

Ganhar mil reais em tão pouco tempo era, para elas, algo impressionante.

Chen Nuanhan não era exatamente pobre; mesmo sem contar sua “poupança” pessoal, recebia cerca de cinco mil por mês de mesada. Ainda assim, não podia considerar normal receber mais de dez mil em meio mês.

“Por que... por que tanto dinheiro?”

“Quanto mais eu pago, mais você me ajuda a faturar.”

Su Huai sorriu, encenando uma leve arrogância, e fez um gesto elegante com a mão: “Tudo certo? Então vá para o seu posto, senhorita Chen, a recepcionista!”

Que absurdo!

As seis amigas reviraram os olhos ao mesmo tempo, achando-o cada vez mais irritante e insuportável.

Sentiam até certa admiração, mas, sendo tão direto, como poderiam apoiá-lo na conquista de Nuanhan?

“Você está solteiro com toda razão, bem feito!”

Hu Manli, em nome de todas, deixou o “incentivo” e o grupo saiu orgulhoso.

Dez metros adiante, ainda dava para ouvir Chen Nuanhan afirmar com entusiasmo: “Confiar no Su explorador é furada! Melhor contar com a própria força. Quem vai comigo amanhã? No almoço eu pago, vamos comer no Restaurante Shanyuan!”

Todas responderam em coro, rindo.

“Vamos! Tem que ter companhia!”

“Todo dia, duas de nós vão te acompanhar no trabalho!”

“Nuan, quando voltarmos pro dormitório eu faço massagem nas suas pernas, mas quero comer lagostim!”

“Fechado! Treze sabores, cinco quilos de cada, pra todo mundo! Lucro inesperado serve pra gastar mesmo. Durante o treinamento militar, eu banco toda a comida do dormitório!”

“Viva, Nuan! Rainha!”

“Te amamos para sempre, cama quentinha à disposição!”

Vendo as meninas pulando, rindo e se afastando animadas, Su Huai sentiu uma satisfação imensa.

Mil reais por tanta alegria? Valeu cada centavo.

E o melhor de tudo? Ao meio-dia ainda teria cashback—no fundo, ele não gastou um centavo sequer!