Capítulo 42: O Caminho para Encontrar Dinheiro
Su Huai apressou o passo em direção ao refeitório central da universidade, pensando e relembrando ao mesmo tempo.
A ideia de preparar chá de ameixa caseiro vinha de um episódio marcante que se tornou viral nas redes anos depois. Su Huai não se recordava dos detalhes, mas, sendo alguém que vivia mergulhado na internet e acompanhava todas as tendências, sabia muito bem o que significava um assunto em alta.
Na verdade, aquilo nem podia ser chamado de negócio convencional. Era apenas uma jogada de marketing fora dos padrões, sem qualquer barreira de entrada, dependendo apenas de habilidade e astúcia.
Restavam apenas quatorze dias de treinamento militar. O tempo era curto, não dava para vacilar...
Acelerando o passo, Su Huai dirigiu-se ao maior refeitório, o mais próximo ao ginásio.
O primeiro passo era encontrar uma cozinha para produção. Su Huai já tinha um alvo em mente: a famosa barraca de mingau e pães de Li, no primeiro andar.
O proprietário, Li Chenguo, era uma figura peculiar. Os refeitórios universitários são conhecidos por seu folclore, provavelmente porque os relacionamentos contam mais que o talento, e o talento mais que a técnica. O sabor sendo aceitável, o dinheiro vinha fácil e ninguém se esforçava além do necessário.
Ganhar dinheiro sem complicações durante tanto tempo acabava tornando os donos preguiçosos e um tanto arrogantes.
Nosso amigo Li, porém, não era arrogante, era famoso na verdade por ser submisso e inseguro.
Casou-se no final daquele ano, e desde o início do próximo, a esposa passou a vigiar a barraca por meio período todos os dias.
De manhã, ele se mostrava humilde e solícito, cheio de “sim, claro, pois não”. À tarde, mascava um palito de dente, braços cruzados nas costas, e na frente da janela do balcão se impunha com ar de valentão, como se fosse o rei do pedaço.
Mas bastava alguém encará-lo por mais de cinco segundos para tossir, desviar o olhar e, se a encarada persistisse, em mais cinco segundos ele ia para dentro da cozinha, apoiar o rosto nas mãos e se perguntar: “Será que ofendi essa pessoa alguma vez?”
Su Huai gostava de sentar-se com os colegas em frente à barraca de Li e, não importava o que estivessem comendo, quando Li aparecia para tomar um ar, faziam questão de encará-lo até que ele recuasse.
Jogaram esse jogo até o terceiro ano, quando Li finalmente, nervoso e sorrindo amarelo, foi até Su Huai e disse: “Colega, que tal… eu te oferecer um mingau por conta da casa?”
Quase matou Su Huai de tanto rir.
Por isso, quando pensou em precisar de uma panela para preparar o chá de ameixa, Su Huai logo mirou em Li Chenguo — ele tinha muitas panelas enormes.
E o mais importante… era alguém fácil de se dobrar!
Chegando ao balcão, lá estava Li, como esperado. Su Huai foi direto ao ponto.
“Olá, senhor Li, gostaria de alugar uma de suas panelas para fazer chá de ameixa todos os dias. Eu trago os ingredientes, você só fornece o gás e supervisiona. Quanto acha que seria justo por dia?”
“Como é? Alugar panela?!”
Li Chenguo arregalou os olhos, completamente atônito.
“Você está brincando comigo?”
“De forma alguma. Sou vice-secretário da associação de estudantes da faculdade de administração e, a pedido do diretor, quero fornecer um chá de ameixa especial para os calouros, para ajudar a refrescar no calor.”
Ao apresentar seu cargo, Su Huai não exagerou, mas soava convincente.
Li Chenguo, instintivamente, gesticulou: “A associação de estudantes não manda aqui… Espera aí, é pago?”
“Sim, pago-lhe quinhentos por dia, mas preciso que garanta o fornecimento.”
“Tanto assim?”
Li Chenguo estava pasmo, analisando Su Huai de cima a baixo, pensando: “Não parece ser louco…”
Su Huai não perdeu tempo, contraiu o semblante e o encarou firme nos olhos.
Em poucos segundos, o suor já escorria pela testa de Li Chenguo.
“Tudo bem, tudo bem! Quinhentos, é isso? Dinheiro fácil, por que não aceitar... Mas você tem que garantir que não vai atrapalhar meu negócio!”
“Você só tem movimento de manhã, como vou atrapalhar?”
Su Huai sorriu, desferindo uma cutucada certeira, atingindo o coração de Li, que sentiu como se sangrasse por dentro.
“Por que acha que vim te procurar primeiro? É simples: só você está disponível agora!”
Su Huai ainda olhou por cima do ombro para as outras duas barracas de pães.
“Veja como os outros estão ocupados!”
Que sujeito mais venenoso era esse...
Cada frase, mais ácida que a anterior, nem parecia alguém negociando de verdade.
“Pode me respeitar um pouco?!”
Com um tapa na mesa, Li Chenguo finalmente reagiu. Não foi forte, mas foi libertador.
Ainda assim, Su Huai não se intimidou, ao contrário, apertou os olhos e manteve o olhar fixo.
Cinco segundos depois...
Aquele sentimento familiar voltou!
Li se esforçou para endireitar a postura, tentando parecer destemido: “Mas… então… é melhor fazermos um acordo simples!”
Su Huai assentiu: “Certo. Eu escrevo, você copia, uma via para cada, com assinatura e impressão digital.”
“Justo!”
Li Chenguo, cauteloso, esfregou as mãos: “Mas já aviso, Su, você pode ser bem relacionado na universidade, mas eu também sou. Se alguém descumprir, vamos até a direção e tudo será resolvido como deve.”
Su Huai entendia perfeitamente.
Esse tipo de acordo não era para processar judicialmente, mas sim para apresentar à administração da universidade, que resolvia tudo com mais eficiência que qualquer contrato.
Pegou uma caneta e começou a redigir as cláusulas.
O resumo: Su Huai alugaria o espaço da barraca de mingau Li para preparar chá de ameixa, pagaria quinhentos por dia, Li garantiria gás, fogão e equipamentos funcionando, armazenaria temporariamente os ingredientes e ajudaria no que fosse preciso.
Em caso de quebra de contrato, multa de três vezes o valor do prejuízo.
Com o acordo fresquinho nas mãos, Li Chenguo sorria de orelha a orelha, o rosto todo se fechando num gesto de alegria.
De vez em quando lançava um olhar para Su Huai, como se estivesse vendo um tolo.
Su Huai não se importava.
Algumas empreitadas parecem simples porque realmente são. Basta uma ideia central realmente engenhosa e é dinheiro fácil.
O custo de um chá de ameixa é de um e sessenta, 500 ml, podendo ser vendido por seis sem problemas; o difícil é vender em quantidade suficiente para cobrir o aluguel do ponto.
Li achava impossível, mas Su Huai sabia que o apelo de um chá de ameixa artesanal feito com ervas era novidade em 2016, tinha tudo para virar moda.
Só não havia o TikTok para difundir rapidamente.
Mas Su Huai não precisava de alcance nacional, bastava que se espalhasse pelo campus.
Só na universidade, eram sete mil calouros e dez mil veteranas no campus principal, mais do que suficiente.
Na própria turma, bastava convidar os cinquenta colegas, nem precisava vender a preço de custo.
Se é para fazer, tem que ser bem feito.
Li Chenguo guardou o acordo com cuidado e, sorrindo, perguntou: “Tudo certo, Su, o que mais você precisa de mim?”
Su Huai transferiu-lhe três mil na hora e, com naturalidade, começou a dar ordens: “Compre imediatamente uma máquina automática de lacrar copos, escolha a mais eficiente. Prepare também cerca de mil porções de gelo, copos médios e dez baldes de trinta litros. Seja rápido, preciso de tudo pronto até amanhã de manhã.”
“Pode deixar comigo!”
Li Chenguo era ágil e determinado. Embora não fosse muito esperto, era prático.
Além disso, era honesto e nunca trapaceava nos negócios, um excelente dono de barraca, só faltava melhorar a receita dos pães.
Por isso Su Huai confiava nele.
Em seguida, Su Huai telefonou ao professor Wang para pedir licença, alegando que estava resolvendo a questão do calor para os colegas, e saiu novamente do campus em direção à Farmácia Ji Sheng Tang.
Era hora de negociar o preço dos ingredientes...
Apesar de já estarem baratos, negócios são feitos de minúcias, e economizar cada centavo, mantendo a qualidade, é o ideal.
Controle de custos é matéria séria; Su Huai não se importava de gastar um pouco mais, mas não queria ser negligente.
Na segunda visita, encontrou o dono com facilidade e foi direto: “Vocês conseguem fornecer algumas toneladas de ameixa preta e de hawthorn secas de alta qualidade?”
O dono, um senhor educado de aparência refinada, ficou boquiaberto, com uma fileira de pontos de exclamação quase visíveis na testa.