Capítulo 102: Yuyu, tenho uma ideia...
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“Distribuição de mercadorias?”
Su Huai arqueou as sobrancelhas e perguntou. O gerente Sun respondeu em voz baixa: “Não, não, principalmente porque nossa loja não tem estoque disponível...”
“Mas no balcão lá fora não tem vários modelos de relógios?”
O gerente Sun continuou sorrindo gentilmente, com muita cortesia: “Desculpe, senhor Su, aqueles são apenas peças de exposição...”
“Só para olhar, não para comprar?”
Diante da pergunta de Su Huai, o gerente Sun sorriu sem responder.
Era a primeira vez que Su Huai lidava com relógios de alta gama, mas ele já havia aprendido muitas coisas inúteis no Douyin ao trabalhar numa agência MCN.
Então, ele capturou o ponto principal e foi direto ao assunto.
“Quero comprar mais um da série conceitual Royal Oak limitada, quanto de ágio preciso pagar? Me dê um número.”
Não se sabia se era por regra da loja ou por algum receio do gerente Sun, mas ele ficou todo evasivo.
“Normalmente, o senhor precisa fazer fila e esperar sua vez...”
Su Huai o observou calmamente, esperando a continuação.
O gerente Sun hesitou um pouco e passou a contar como Pei Shuyu conseguiu comprar aquele relógio.
“A senhora Pei veio direto à loja, olhou o catálogo, escolheu o modelo 26228or, mas não havia estoque, então ela registrou seu nome na lista de espera e comprou um modelo da série Millennium de um colecionador pelo preço original. Depois, adquiriu um relógio feminino da série clássica, e assim esse colecionador liberou o 26228or que tinha reservado...”
Nossa, esse relógio não foi fácil de conseguir, hein?
Filha exemplar, você se esforçou.
Su Huai franziu a testa e perguntou: “A série Millennium e a clássica têm baixa valorização no mercado de usados, certo?”
O gerente Sun logo tentou desviar: “O preço no mercado de usados é influenciado por vários fatores, os relógios Audemars Piguet costumam manter melhor seu valor que os concorrentes...”
Que conversa fiada!
Isso é só puxar o saco para se valorizar.
Ambos os modelos parecem baratos só de ouvir falar.
Su Huai entendeu mais ou menos como comprar o relógio, mas ainda não tinha clareza do papel do gerente Sun na cadeia de interesses — ou, mais simples, qual era a vantagem dele.
Então, ele perguntou de forma cautelosa: “O senhor é próximo daquele colecionador? Pode me ajudar a ver se ele tem alguma vaga para a série conceitual ou algum relógio disponível?”
O gerente Sun continuou sorrindo, mas com um sorriso mais sincero.
“Talvez tenha, nossa relação é boa, posso apresentá-lo. Se tiver dúvidas, o senhor pode falar direto com ele.”
Olha só, parece que ele quer se desligar do assunto.
Su Huai percebeu a armadilha, mas não quis se importar, agiu rápido e se levantou para ir embora.
“Tudo bem, então é isso.”
Su Huai pegou os objetos bagunçados, chamou um carro pelo aplicativo e ligou para o comerciante de relógios usados.
Esse tal colecionador é só um intermediário aproveitando a influência para fazer negócios.
O lugar ficava a duas quadras do shopping SKP, embaixo do prédio Jianwai, uma loja de artigos de luxo usados.
Ao chegar, Su Huai viu um típico homem de meia-idade da capital, rechonchudo, com sorriso de Buda risonho, mas com olhar afiado e calculista.
No começo, cada frase dele soava como conversa fiada, mas na verdade era para sondar Su Huai.
Su Huai falava com sotaque típico da capital, dizendo: “Eu sou só um jovem do Norte, ajudando meu chefe com alguns recados,” e logo se juntou a ele para lamentar a vida.
Conversaram bastante, sem deixar escapar nada, só enrolação.
Mas o comerciante “Buda sorridente” já tinha suas regras — para sondar, não é preciso perguntar diretamente quem você é, de qual círculo vem ou que conexões tem.
Os veteranos querem entender três pontos: capacidade, personalidade e grau de necessidade.
A capacidade determina se vale a pena investir esforço sério.
A personalidade determina como agir.
O grau de necessidade determina o quanto pode ser explorado.
O comerciante percebeu que Su Huai não era um garoto comum, era maduro e profundo, então tratou-o com respeito.
“Amigo, escolha o modelo no catálogo, eu te ajudo a ver se consigo arranjar. Se conseguir, a gente conversa mais, se não, não perdemos tempo, certo?”
Agora não é mais quinze anos atrás, e a série conceitual tem poucos modelos para escolher.
Su Huai já tinha decidido, o d314cr.01, que difere do 26228or.zz pelo mostrador em azul claro, pulseira de couro de crocodilo azul claro e safira lapidada em trapezoide, um relógio de platina azul claro.
As letras após o número indicam o material do aro, por exemplo, bc significa ouro branco, or ouro rosa, oo aço...
Relógios em metais preciosos tendem a valorizar mais que os de aço ou cerâmica, mas, estritamente falando, o modelo que Pei Shuyu escolheu para Su Huai é frágil e tem baixa valorização, por isso tem em estoque.
A série conceitual, exceto os de titânio e aço, compartilha o problema da estrutura vazada muito delicada, pouco resistente ao uso.
Da mesma forma, o modelo que Su Huai escolheu não é tão popular, então está disponível.
“Amigo, sorte sua, meu amigo de infância acabou de encomendar um, se você quiser mesmo, em três dias entrego para você!”
Amigo de infância? Clássico “seu amigo é meu amigo.”
Su Huai não deu atenção para essa disfarçada e foi direto ao ponto: “Qual é o preço?”
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“Hehe...”
O comerciante esfregou as mãos, sorrindo com a face brilhando: “O Royal Oak conceitual da Audemars Piguet é difícil mesmo... Não vou enrolar você, me deixe escolher alguns para a loja, assim posso justificar para o gerente Sun e ganhar uma comissão sua, o resto eu resolvo!”
Na verdade, Su Huai não estava satisfeito, achava a marca cheia de truques, ainda mais que a Hermes na questão de distribuição.
Se não tivesse a vantagem de ser de graça, sem gastar seu próprio dinheiro, Su Huai teria virado as costas e ido embora — por que eu tenho que comprar Audemars Piguet? Patek Philippe não é melhor?
Mas agora ele só queria dar um relógio da mesma série para Pei Shuyu como presente de volta.
Casal combina, as meninas adoram isso.
E sem gastar o próprio dinheiro, quanto mais difícil de conseguir, mais demonstra sinceridade e força, podendo até aumentar a boa vontade.
Então, ele nem se importou.
“Ok, não vou enrolar.”
Su Huai falou uma frase que assustou:
“Preço fechado em 4 milhões, faça o que quiser para vender ou negociar, em três dias quero ver o relógio, verifico na loja oficial e pago na hora, simples, né?”
O comerciante ficou pasmo, depois muito feliz.
“Quer dizer que... posso fazer o que quiser?”
“Isso.”
Su Huai assentiu com firmeza, com um tom cheio de significado: “A divisão do dinheiro entre você e o gerente Sun não é problema meu, só estou comprando para o chefe como presente. 4 milhões não é o limite, mas o chefe não pediu Audemars Piguet especificamente... Fechado?”
“Amigo, que negócio justo!”
O comerciante bateu forte na coxa e concordou alegremente: “Então está combinado. Por favor, me deixe 100 mil de sinal que eu já começo a resolver!”
Não é de se espantar a alegria, pois se ele conseguisse o relógio por outros meios, sairia por cerca de 3,7 milhões, lucrando 250 mil em três dias.
Se conseguisse pelo gerente Sun, pelo preço oficial de pouco mais de 3,4 milhões, dividiriam 300 mil entre eles.
Normalmente, os canais oficiais não têm estoque, pelo menos é o que dizem nas lojas, mas isso só engana os clientes que compram modelos básicos.
Nenhuma loja oficial no mundo tem estoque, todos precisam esperar na fila, mas há uma contradição: se a Audemars Piguet é tão popular, por que 95% dos relógios usados com película original são vendidos com grande desconto?
Alguns modelos Millennium custam menos de 30% do preço, clássicos menos de 40%, Offshore cerca de 50%, e a série conceitual Royal Oak cerca de 80%.
Só os modelos Royal Oak e Offshore muito populares são vendidos acima do preço e muito disputados.
Por isso, para comprar modelos populares, é preciso participar da distribuição vinculada.
Claro que ninguém fala isso diretamente, como o gerente Sun que dá pistas vagas — de vez em quando posta nas redes sociais que chegaram novos modelos, aí os entendidos sabem que devem pagar.
Quem comprou uns modelos menos populares por 150 a 200 mil, na próxima vez pode comprar o modelo popular.
Quem fica só na lista de espera esperando à toa, desculpe, não tem estoque, estão te enganando!
Quanto à função do comerciante como o “Buda sorridente”...
Ele ajuda a manter o preço oficial no mercado secundário e ganha dinheiro com os modelos mais procurados.
É como o mercado secundário da bolsa, feito para os investidores inexperientes, cheio de armadilhas.
Mas, no fim, o objetivo é ganhar dinheiro. Su Huai jogou o dinheiro certo na mão certa, então conseguiu o relógio desejado.
Essa sociedade sempre foi assim, muitas vezes quem tem dinheiro não consegue gastá-lo direito, é preciso entender a essência das coisas para ter sucesso.
Pei Shuyu não sabia gastar direito, por isso pagou 4,5 milhões por esse mesmo relógio.
Su Huai é diferente, vai direto ao ponto, fazendo os outros tremerem.
O comerciante queria cobrar mais, mas o “limite da autorização” falou mais alto, tirando qualquer ganância exagerada.
“Senhor Su, aguarde boas notícias, três dias é o prazo, no máximo três!”
“Então fica com você, pode ir, não precisa me acompanhar.”
Su Huai pegou a caixa e saiu com elegância, deixando um ar enigmático para trás...
O comerciante ficou parado na porta por um tempo, balançando a cabeça e reclamando: “Que coisa estranha... Que garoto é esse? Só 19 anos e já tão experiente?”
Su Huai trouxe uma cópia do RG, mas o gerente Sun já viu a data de nascimento.
19 anos, menor de idade, idade universitária.
Mas o controle financeiro dele é tão grande que o comerciante não ousa pensar em trapaças.
Esse relógio precisa de certificado oficial e garantia...
Melhor não arriscar, já ganhou o suficiente no negócio, o gerente Sun não vai fazer besteira, o importante é garantir o lucro.
O comerciante voltou para a loja e ligou para o gerente Sun, não para tratar do negócio, mas para marcar um jantar naquela noite.
...
Su Huai raramente saía, aproveitou para comprar algumas roupas de outono no Jianwai SOHO.
Duas roupas esportivas da Li-Ning.
Uma casual da Seven Wolves.
E uma dúzia de cuecas de seda gelada, que foram as mais caras, 129 cada uma.
Ele estava acumulando riqueza e não queria gastar muito em luxo.
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Comprou as cuecas porque seu desenvolvimento era ótimo, só tecido elástico podia proporcionar conforto e proteção sem apertar, quem entende sabe, quem não entende, que reflita se não é porque é pequeno.
Com sacolas nas mãos, foi provar a comida mais famosa da capital — McDonald's.
McDonald's, Domino's, Nan Cheng Xiang, Mi Cun, Pizza Hut... acompanharam Su Huai nos tempos difíceis de trabalho.
Ele já tinha dinheiro para comer bem, mas depois de mais de meio mês na cantina, achava o arroz sem sabor, o pão duro, os vegetais sem graça, e no final sentia saudades do McDonald's e do Haidilao.
Era engraçado.
Depois de saborear três hambúrgueres e vários petiscos, Su Huai voltou para a faculdade com as sacolas, mas o dormitório estava vazio.
Aproveitou para colocar o relógio e tirar uma foto, enviando para Pei Shuyu.
“Yuyu, ficou bonito no pulso? Eu achei muito legal.”
Pei Shuyu ficou tão feliz que rolava na cama, respondeu com vários erros de digitação.
“Verdade, verdade? Eu também acho que vai ficar ótimo em você!”
“Uau! Meu gosto é impecável!”
“Na verdade, pensei que você já tem muitos relógios formais e esportivos, por isso escolhi um mais moderno e vanguardista. Papai, você não é tão velho, tem que se espelhar em nós, geração 95, viu?”
“Hehe, feliz, feliz!”
Su Huai respondeu sorrindo: “Também preparei um presente para você, pode tentar adivinhar.”
“Ah?!”
Pei Shuyu ficou animada e ao mesmo tempo nervosa: “Papai, eu só queria agradecer, não foi com essa intenção!”
Papai cachorro rústico: “Eu sei disso, mas quando se comporta bem, merece recompensa.”
Papai cachorro rústico: “Vamos fechar para o dia 14? Naquele momento sua comissão total ainda não chegava a 5 milhões, e mesmo assim gastou tanto comigo, papai está emocionado.”
Pei Shuyu enterrou o rosto no travesseiro, tapou a cabeça, sentindo o rosto queimar de vergonha.
Papai descobriu!
Tão cuidadosa, atenciosa, gentil, tão...
Naquele momento, Su Huai achou essa menina adorável.
Ela colocou todo o dinheiro para comprar um presente para ele, mesmo antes de fechar as contas, precisando pedir dinheiro emprestado para a agência, isso não é só decisão, é gratidão verdadeira.
Em termos de caráter, ela é exemplar.
Vale a pena Su Huai protegê-la, apoiá-la para que alcance o topo mais cedo.
A maioria das streamers é muito cautelosa com dinheiro — pode dormir comigo, mas não mexa no meu dinheiro.
Isso não é ruim, mas não serve para ser parceira de negócios.
Quem não consegue distinguir isso, não sabe lidar com dinheiro, é um erro grave na MCN.
Porque esse ramo lida com pessoas e com plataformas, precisa saber gastar e compartilhar, entender empatia.
Quem ganhou entre Li Ziqi e Hangzhou Weinian?
Ambos perderam.
E foi uma perda sem sentido.
Nos mais de 500 dias que Li Ziqi ficou fora do ar, ninguém conseguiu repetir seu sucesso, transmitindo a cultura tradicional chinesa ao mundo de forma sutil e natural.
Ela foi uma bandeira internacional, mas foi derrubada pelo capital, parou e perdeu muito valor, e Weinian sofreu muita pressão.
Algumas coisas são difíceis de explicar, mas não houve vencedor.
Se Liu, da Weinian, tivesse recuado um pouco e cedido o controle, deixando de lado o desejo de controlar tudo, teria sido uma bela história na história da MCN.
Mas infelizmente, não há “se”.
Nem todos sabem respeitar parceiros.
Muitos acham que as streamers são só ferramentas do capital — algumas são, mas a verdade é que a fama depende pouco do capital.
Nesse cenário, Pei Shuyu, que é especialmente lúcida e determinada, é uma raridade.
Ela respeita muito Su Huai, e no futuro poderá respeitar bem os influenciadores da sua equipe.
Su Huai teve uma nova ideia — por que não comprar a Hangzhou Weinian?
Com Pei Shuyu como streamer, Li Ziqi como blogueira, e depois contratar outros influenciadores populares e confiáveis, como Dong Yuhui, Zhang Daxian...
Essa empresa seria afiadíssima.
Até o Pequeno Sun do Oriente não deveria ficar ocioso, poderia assumir a cadeia de suprimentos, depois arranjar um pretexto para Pei Shuyu encerrar o contrato...
Sou mesmo um gênio!
Pensando nisso, Su Huai digitou animado e enviou: “Yuyu, tenho uma ideia...”