Capítulo 122 — A grande coisa que surgiu com um tapa

O azarado Chen Jie foi completamente desnudado por Su Huai.

Como o nível de autoridade do pequeno Chen não era alto o suficiente, ele de fato não conseguia oferecer promessas que satisfizessem Su Huai, mas, sendo um executivo da plataforma, ele sabia muita coisa.

Por isso, o "Cão" Huai o apertou até quase sufocar.

"Você já conheceu o Sr. Xie, da Gouxing, e o Sr. Wang, da Kugou, não já? Currículo, personalidade, fotos, atitudes em relação a este assunto, limites psicológicos... conte-me tudo."

Chen Jie fez uma cara amarga, tentando ganhar tempo. Vender segredos comerciais da empresa era um caminho certo para a ruína!

Su Huai: "Não quer conversar? Tudo bem, eu nunca forço meus amigos."

Três, dois, um...

Em menos de três segundos, o pequeno Chen se rendeu. O que é "vender segredos da empresa"? Eu só estava mantendo um cliente VIP nobre e acabei me empolgando na conversa!

"Não, não, Deus Cão, o que você quiser saber, eu lhe contarei com calma!"

Su Huai sorriu levemente. Pegou!

"Certo, então vamos conversar por áudio. Quero ver qual é a situação."

A questão era bastante simples. Segundo Chen Jie, o núcleo do problema era que a empresa estava dividida em duas facções com visões diferentes sobre a direção de desenvolvimento a longo prazo, e isso explodiu justamente neste momento delicado.

"Deus Cão, para uma plataforma pequena como a nossa, só existem dois caminhos.

O primeiro é o caminho legítimo: restringir rigorosamente o comportamento dos streamers, eliminar jogos de azar disfarçados, expandir ativamente, investir continuamente em tráfego para atrair novos usuários e consumo, atrair streamers de alta qualidade com rendimentos elevados e, em seguida, ampliar a influência com conteúdo de valor... formando, por fim, um ciclo endógeno saudável, crescendo até competir com as grandes plataformas de primeira linha, visando uma abertura de capital.

O segundo caminho é continuar com as táticas obscuras, manter a posição de plataforma pequena ou média, reduzir investimentos desnecessários em tráfego e banda larga, e enriquecer em silêncio.

O problema do primeiro é que os resultados são lentos e o tráfego é caro. Só temos a música da ShuaiGou como porta de entrada de tráfego, e atualmente, entre os grandes players de música, estamos no meio, com tráfego limitado. O custo externo de aquisição de clientes é alto demais, simplesmente não podemos pagar. Então, de onde virá o dinheiro para impulsionar o crescimento sempre foi um grande dilema.

Acontece que você criou um cenário tão grandioso, trazendo um tráfego gratuito imenso. A facção progressista, liderada pelo Sr. Xie, quer aproveitar esta oportunidade para promover reformas e transformar a empresa em uma grande plataforma legítima.

Contudo, a facção conservadora, liderada pelo vice-presidente Zhang, acredita que não há necessidade de competir frontalmente com plataformas de primeira linha. Se a transformação falhar e não conseguirmos construir um fosso defensivo suficiente, perderemos nossas características atuais, e os custos contínuos de tráfego e banda larga levarão a empresa à falência.

Na verdade, ambos os lados têm razão. O fosso de conteúdo e ecossistema não é tão fácil de cavar. A Panda, mesmo com o investimento do 'Diretor Wang', não conseguiu estabelecer um ciclo positivo. Nossa equipe e streamers são apenas um pouco melhores que os da Panda; a transição é realmente difícil.

Atualmente, nosso ranking de receita está no meio, mas os custos são baixos, e os lucros anuais são atraentes, por isso os acionistas geralmente acham que não vale a pena arriscar.

Mas, sem a transição, quanto tempo podemos manter essa jogada obscura? Além disso, o Sr. Xie, como representante legal e presidente, inevitavelmente se preocupa, pois se algo der errado, ele será o primeiro a ser procurado, entende?

Então, o Sr. Xie quer que você continue gastando sem parar, o Sr. Zhang quer que você controle, e o Sr. Wang não se importa com detalhes, apenas com resultados. Por isso, a empresa está uma bagunça, com brigas todos os dias.

Eu também não tive escolha, fui forçado a vir falar com você para sondar suas intenções... Ai, que trabalho de cão é esse?

Eu, é claro, espero que você gaste muito. De onde viriam os resultados e bônus do departamento operacional? Vêm justamente das recargas e gastos dos jogadores! Deus Cão, eu realmente não tenho a intenção de manipular como você joga na plataforma, mas estou sendo pressionado por cima e espremido por baixo, sem ter para onde correr..."

Su Huai certamente compreendia sua dor e desconforto, mas não se importava nem um pouco. Ele captou instantaneamente o ponto crucial:

"Então, na verdade, minha atitude atual pode influenciar as decisões da sua empresa?"

"Uh..."

Chen Jie ficou chocado. Como alguém podia ter um pensamento tão agudo e fora do comum? Que jogador normal pensaria por esse ângulo? Mas ele não ousou pensar muito, muito menos negar, e teve que se render.

"Sim. Se você sair da plataforma por causa disso, certamente serei demitido, e a reforma do Sr. Xie não poderá ser implementada. Mas, se você continuar gastando muito, a plataforma certamente será chamada pelas autoridades, e teremos que reformar, querendo ou não."

Su Huai perguntou então o ponto chave: "Então, entre o Sr. Xie e o Sr. Zhang, quem pode oferecer mais vantagens?"

Caramba! Você é realmente um... grande homem. Chen Jie nem ousou falar mal de Su Huai em pensamento, desejando apenas oferecer todo o seu entusiasmo para agradá-lo. Pai, você não pode ir embora!

"O Sr. Xie é o número um da Gouxing, o Sr. Zhang é um velho subordinado do Sr. Wang..."

Chen Jie quebrou a cabeça, vendendo seus dois chefes completamente. Chefes? Chefes não podem tocar no meu bônus de fim de ano! E agora não era apenas uma questão de bônus, mas de saber se ele sobreviveria até o final do ano. Então, não havia mais considerações a fazer. Ele respondia a tudo que Su Huai perguntava, com total cooperação.

Muito bem.

No dia seguinte, quando o presidente da Gouxing, Xie Feihong, apareceu, Su Huai já sabia tudo sobre ele. Curiosamente, após obter os detalhes, Su Huai descobriu que o conhecia. Ele viria a ser o copresidente do Grupo Penguin Music no futuro; teoricamente, todas as quatro plataformas de transmissão ao vivo do grupo estavam sob seu comando. A guilda onde Su Huai trabalhou também dependia da Penguin, e foi Xie Feihong quem entregou o grande prêmio na Cerimônia Anual das Estrelas.

Sendo justo, a capacidade do velho Xie não era ruim; pela posição, ele era um dos melhores talentos do mercado. Se fosse na época em que Su Huai acabara de renascer, talvez tivesse sido destruído por ele. Mas agora era diferente. O "Cão" Huai quase o destruiu.

O resumo do diálogo foi mais ou menos assim:

"Cooperando com você, qual é a vantagem para mim?"

"Blá, blá, blá..."

"Insuficiente."

"Blá, blá, blá..."

"Sem graça."

"Então o que você quer? Tudo é negociável!"

"Pense por si mesmo."

"Não, irmão, não brinque comigo!"

"Você não é sincero comigo, caso contrário, como não saberia do que eu gosto?"

"..."

À tarde, Su Huai recebeu outra ligação de Chen Jie. Ele representava o vice-presidente Zhang e ofereceu novas condições. Esse pessoal tinha medo de que Su Huai gastasse muito, mas também de que ele parasse, implorando para que ele abrisse várias contas secundárias e jogasse devagar, por isso estavam muito dispostos a dar benefícios.

"Vou pensar a respeito."

Su Huai respondeu vagamente e, em seguida, recarregou 5 milhões na conta. Naquela mesma noite, o traidor Chen Jie fez um relatório secreto: "Por causa da sua recarga, tivemos uma reunião de emergência hoje à tarde e voltamos a discutir."

"Chegaram a um acordo?"

"Ainda não. O Sr. Xie acha que o Sr. Zhang cedeu demais, o que pode criar uma guilda tirânica e afetar a estabilidade da plataforma a longo prazo..."

"Certo, entendi."

Su Huai, que respondeu calmamente, não gastou um centavo sequer. Não só não gastou, como deixou claro para Chen Jie: "Tente expressar ao seu chefe: essa plataforma de merda é interessante. Esqueça, os últimos 5 milhões, quando acabarem, levarei Yuji embora."

Chen Jie entendeu a mensagem e, no dia seguinte, bateu na mesa do chefe: "Com essa bagunça toda, como vou fazer meu trabalho?! Que se dane, não consigo mais segurar o Deus Cão, quem quiser que tente, me demitam logo!"

Os dois lados começaram a mimá-lo, e depois de mimá-lo, voltaram a discutir, sob uma pressão enorme.

No terceiro dia, Su Huai ainda não gastou nada; na verdade, nem sequer acessou a plataforma. Pei Shuyu e Cheese ouviram alguns rumores, sentiram que algo estava errado e perguntaram ansiosamente o que estava acontecendo.

Su Huai respondeu calmamente: "Não se apressem, deixem a bala voar mais um pouco."

O quê?! Os dois novatos nos negócios não entenderam nada e ficaram confusos.

Dois dias sem gastar, o entusiasmo diminuiu, e os jogadores na sala de transmissão não levaram a sério, achando apenas que o "Irmão Cão" estava ocupado. Mas a plataforma estava desesperada. Independentemente da facção, os interesses finais eram os mesmos; ninguém suportaria a perda de um "Deus Rico" de alto potencial.

No quarto dia, o Sr. Xie propôs novas condições, mas Su Huai nem ouviu e o rebateu com uma frase: "Desculpe, não tenho nada para conversar com vocês."

Naquela noite, ele gastou todos os mais de 6 milhões de moedas estrela da conta com Pei Shuyu em menos de meio minuto, causando uma grande notícia. Depois, simplesmente deletou a conta.

No meio da noite, os departamentos de operação e tecnologia entraram em pânico. Todos foram convocados para trabalhar horas extras, primeiro bloqueando a conta "Tugou 3" para apresentar um estado falso de normalidade e, em seguida, tentando desesperadamente contatar Su Huai.

O Sr. Xie ligou para Su Huai... sonhando acordado? Como ele poderia atender! Mas o "Cão" Huai deu instruções a Cheese.

Cheese ligou para o Sr. Xie, questionando-o severamente: "O que está acontecendo? Consegui finalmente negociar com o Deus Cão, dando 85% das ações da guilda a ele e prometendo um fluxo de 300 milhões até o final do ano, e vocês estão sabotando pelas minhas costas?! Merda! Toda a guilda ZS vai sair da plataforma!"

"O quê?! Quanto?!"

O Sr. Xie sentiu que seus ouvidos podiam estar com problemas e perguntou apressadamente.

Cheese gritou: "300 milhões! Daqui até o final do ano, sem contar o anterior, 300 milhões de yuans!"

Que satisfação! Cheese desligou o telefone e riu loucamente, pensando: "Eu também tive o meu dia!"

O velho Xie, por outro lado, ficou paralisado, sentindo que estava acabado. Embora fosse o fundador da plataforma, o acionista majoritário era o Sr. Wang, portanto, sua carreira e liberdade financeira estavam estreitamente ligadas à plataforma e dependiam de outros. Inicialmente dependia do Sr. Wang; agora, claramente, dependia de Su Huai.

Na manhã do quinto dia, a Gouxing realizou uma reunião de alto nível com todos os acionistas, incluindo o Sr. Wang. O vice-presidente Zhang, segurando a cópia do contrato obtida com Cheese, bateu na mesa: "Eu só temia que o impacto fosse grande e atraísse supervisão superior, mas sempre tentei manter o 'Tugou 3'. E você? Queria tudo e não queria dar nada, e acabou expulsando o Deus Rico!"

Isso já vinha sendo dito há dias, mas com a presença do Sr. Wang, o peso era diferente. O velho Xie, pálido, rebateu: "Se você não tivesse entrado em contato com o Tugou pelas minhas costas, como ele teria pensado em nos pressionar?!"

O velho Xie era realmente inteligente e via Su Huai com clareza. Infelizmente, o destino é algo que ninguém controla. Na verdade, Su Huai não tinha tanto dinheiro, mas sabia muito bem como gastar.

A recarga única de 5 milhões no segundo dia deu um sinal forte a Xie Feihong: "Dá para conversar, as chances são grandes." Mas esses 5 milhões deixaram o vice-presidente Zhang em pânico e ansioso. O conflito entre as partes se intensificou.

No entanto, após a recarga, Su Huai não gastou o dinheiro imediatamente, e até confrontou ambos os lados. A situação deteriorou-se rapidamente, mas ambos os lados, agarrados a uma última esperança, continuaram a brigar enquanto pensavam em como agradar Su Huai.

E então, esses 5 milhões os prenderam por dois dias, para serem gastos de uma vez, seguidos pela exclusão da conta. Gastar 5 milhões em meio minuto já era notícia; se o mundo soubesse que Su Huai havia deletado a conta... Bang! Explosão.

Qual seria o pior cenário? O vice-presidente Zhang não conseguiria nada, o entusiasmo atrairia a supervisão e, com as denúncias da guilda ZS e de muitos "Soldados Cão", eles perderiam o Deus Rico e ainda seriam multados, tornando-se alvos de monitoramento. O Sr. Xie também não ganharia nada; o tráfego existiria e a transformação seria inevitável, mas sem o líder e Yuji, o tráfego seria passageiro e insuficiente para sustentar a transformação.

Ambos teriam prejuízos imensos. Eram 300 milhões de fluxo! Ganhar 10% já significaria 30 milhões de lucro líquido! E os danos negativos iriam muito além dos 300 milhões.

Pode-se dizer que a plataforma inteira foi encurralada por Su Huai. A sobrevivência... bem, talvez o termo "sobrevivência" seja exagerado, mas o brilho ou a decadência dependiam apenas de um pensamento de Su Huai. E eles nem podiam culpá-lo, pois não foram eles que começaram, mas sim eles que criaram o problema.

O Sr. Wang bateu na mesa e perguntou friamente: "Se dermos a ele um tratamento de cooperação especial, qual seria o pior resultado?"

O Sr. Xie respondeu com realismo: "A curto prazo, o impacto seria positivo, mas a longo prazo, a plataforma poderia ser refém de uma guilda gigante..."

O Sr. Zhang interrompeu imediatamente: "Não seja alarmista! A maior parte do nosso lucro vem dos jogos e dos jogadores casuais; dividir os lucros da transmissão com a guilda é normal e não terá um impacto tão grande! O crescimento da guilda também trará efeitos positivos. Não subestime a influência do Deus Cão entre os jogadores!"

O Sr. Xie ficou sem palavras, e o Sr. Wang decidiu rapidamente: "O futuro a gente vê depois, vamos resolver o problema imediato."

Assim ficou decidido. O velho Xie era um homem de inteligência superior, e o Sr. Wang não era tolo, mas ambos foram levados ao limite por Su Huai com meros 5 milhões.

Dinheiro serve de quê? Você precisa saber jogar! O "Diretor Wang" tem mais dinheiro, mas a Panda está desmoronando sob o escárnio de todos...

No sexto dia, a plataforma retomou as negociações com Su Huai. Foi tudo tão tranquilo que quase todas as exigências de Su Huai foram aceitas. O que foi oferecido foram condições sem precedentes no círculo de transmissões ao vivo.

Primeiro, a divisão 3-7: 30% para a plataforma, 70% para a guilda. Esta condição, que plataformas como Kuaishou e Douyin ofereceram no início, foi estabelecida entre Gouxing e Xingyu por 10 anos.

Façamos uma conta simples: a guilda Xingyu recarrega 10 milhões de yuans, ganha automaticamente 25% em moedas bônus, totalizando 12,5 milhões de moedas estrela. Ao gastar com seus streamers, 70% retornam para a guilda Xingyu. 12,5 x 70% = 8,75 milhões de yuans. Com o custo reduzido a esse nível, quem poderia competir com a guilda Xingyu em qualquer competição da plataforma?! Ao monopolizar as recompensas, a Xingyu inevitavelmente ascenderia.

Segundo, cláusulas sem precedentes de conversão de fluxo em posições de recomendação. Dependendo do volume de fluxo mensal, a plataforma entregaria posições de recomendação, desde as comuns até as melhores. Qualquer um que ame esse mundo sabe: se um livro está constantemente em destaque, o tráfego é imenso. Isso equivale a dar dinheiro diretamente. Combinado com o primeiro ponto, a Xingyu poderia promover ou suprimir quem quisesse.

Terceiro, subsídios para acordos exclusivos. Streamers da Xingyu poderiam assinar acordos de exclusividade, prometendo não sair durante o contrato, e a plataforma daria subsídios extras.

Quarto, salas de transmissão de alto nível: melhores números de sala, maior largura de banda, resposta mais rápida.

Quinto... Convite para financiamento!

Ao ver a explicação detalhada do último ponto, os olhos do "Cão" Huai se estreitaram. A Gouxing estava negociando um financiamento com a Tencent, previsto para ser concluído no primeiro semestre do próximo ano. Se até lá a Xingyu pudesse crescer e trazer retornos suficientes, a plataforma estaria disposta a abrir uma cota para a Xingyu... Não, não era para a Xingyu, era para o Deus Cão.

Su Huai sorriu. Ei, depois de dar um tapa na cara deles, ainda ganhei esse presente?!