Capítulo 125: Primeiro Contato
Andar 28 do Edifício Zhonghe.
Ao sair do elevador, os grandes caracteres “Yongjin Produtos Farmacêuticos Ltda.” logo chamaram a atenção.
Ao ver Li Dong e os demais, a recepcionista levantou-se sorrindo e perguntou: “Olá, com quem o senhor deseja falar?”
“O senhor Xu está disponível?” perguntou Li Dong.
“Você tem um horário marcado?” perguntou a recepcionista.
Li Dong respondeu: “Não, mas tenho negócios para tratar com o senhor Xu.”
A recepcionista não disse se Xu Yong estava presente, apenas sorriu e perguntou: “Qual é o seu sobrenome, senhor?”
“Meu sobrenome é Li.”
“Senhor Li, aguarde um momento, vou ligar para ele e perguntar.”
...
Após um ou dois minutos, a recepcionista ergueu a cabeça e sorriu novamente: “Senhor Li, por favor, aguardem um pouco na sala de reuniões. O senhor Xu está em uma reunião e deverá demorar um pouco para chegar.”
Li Dong soltou um leve suspiro de alívio, afinal, pelo menos poderia vê-lo. Se nem isso fosse possível, a situação ficaria constrangedora.
Enquanto caminhavam para a sala de reuniões, Li Dong observou a empresa de Xu Yong através da porta de vidro.
Parecia que havia poucas pessoas trabalhando no escritório, e o ambiente era tranquilo, quase sem movimentação.
Na sala de reuniões, esperaram cerca de quatro ou cinco minutos até que finalmente Xu Yong apareceu.
Xu Yong tinha pouco mais de quarenta anos, vestia um terno preto e exibia um leve sorriso no rosto, com uma aparência que lembrava um acadêmico.
Ao ver Li Dong e seus acompanhantes, Xu Yong os avaliou rapidamente e, em seguida, estendeu a mão a Li Dong com um sorriso: “Olá, sou Xu Yong.”
“Prazer, senhor Xu. Sou Li Dong, da empresa Yuanfang,” respondeu Li Dong, apertando sua mão.
Li Dong não apresentou Zhou Haidong e os outros, e Xu Yong também não apresentou a mulher vestida com traje profissional que o acompanhava.
Após as apresentações, Xu Yong convidou-os a se sentarem.
Embora não conhecesse Li Dong nem soubesse a que se dedicava a empresa Yuanfang, Xu Yong ainda assim manteve um sorriso caloroso: “Senhor Li, estávamos em reunião, peço desculpas pela demora.”
Li Dong respondeu com algumas palavras de cortesia.
Depois de algumas conversas superficiais, Xu Yong foi direto ao ponto: “Senhor Li, com que finalidade me procura?”
Li Dong ponderou por um momento e, achando desnecessário rodeios, falou diretamente: “Vim para tentar adquirir as ações do senhor na Baidu.”
O semblante de Xu Yong mudou ligeiramente, mas logo voltou a sorrir: “Senhor Li, está brincando. Se chegou até mim, é porque sabe algo sobre minha situação. Para ser honesto, não estou precisando de dinheiro e não pretendo vender minhas ações.”
Li Dong sabia que o processo de aquisição seria difícil, mas não esperava uma recusa tão direta.
---
Ao perceber que o sorriso de Xu Yong havia diminuído consideravelmente, Li Dong apressou-se a dizer: “Senhor Xu, por favor, não recuse tão rápido. Vim de longe, de Pingchuan à capital, com plena sinceridade. Podemos negociar o preço.”
Xu Yong, porém, balançou a cabeça: “Senhor Li, não é uma questão de dinheiro, as ações da Baidu não estão à venda.”
Diante da firmeza de Xu Yong, Li Dong franziu a testa.
Não era por causa de Xu Yong, mas porque Li Dong sabia que havia sido impulsivo demais.
Ele veio sem informações suficientes e com pouca preparação.
Mais importante ainda, Li Dong não reconhecia suas próprias limitações e não se via como apto para negociações comerciais.
Na vida passada, Li Dong era apenas um vendedor, sem experiência em grandes negociações, muito distante do nível de Xu Yong, um elite que já conseguira captar milhões de dólares nos anos 90.
Além disso, Xu Yong não conhecia Li Dong, e abordá-lo diretamente para negociar preço demonstrava certa falta de tato.
Agora, Li Dong sentia que exalava a arrogância de um recém-rico, o que certamente não era atraente.
Arrependeu-se um pouco, pensando que teria sido melhor levar um especialista em negociações, ou vir acompanhado de um intermediário como Gu Honglou.
Mas, arrependimentos à parte, já era tarde para isso.
Percebendo que Xu Yong não queria prolongar a conversa, e temendo que o encontro terminasse mal, Li Dong puxou alguns assuntos triviais antes de se despedir.
...
Ao sair do Edifício Zhonghe, Li Dong soltou um longo suspiro.
A impulsividade é um perigo; ele ainda precisava de mais experiência, não deveria ter vindo direto assim, sem pensar.
Felizmente, era apenas um primeiro contato, haveria outras oportunidades.
Sentado no carro, acendeu um cigarro e disse a Zhou Haidong: “Vamos até a agência Honglou.”
Agora só restava verificar com Gu Honglou se havia alguma possibilidade. Afinal, Li Dong conhecia poucas pessoas na capital e não encontraria rapidamente alguém adequado.
...
Agência Honglou.
Ao ouvir que Li Dong já havia tentado contato com Xu Yong, mas sem sucesso, Gu Honglou imediatamente entendeu o objetivo de Li Dong.
Para ser sincero, ele não tinha muita esperança nessa tentativa de aquisição, caso contrário, não teria recusado da última vez.
Agora, Li Dong queria que ele assumisse novamente, o que deixava Gu Honglou dividido.
Por um lado, não queria perder a comissão de Li Dong; por outro, não acreditava no sucesso e temia desperdiçar muito tempo.
Xu Yong parecia modesto, mas era difícil de se aproximar, e a chance de fracasso era alta.
Além disso, Xu Yong não precisava de dinheiro, então conquistá-lo com oferta financeira seria complicado.
---
Parecia que percebeu a hesitação de Gu Honglou, Li Dong sorriu: “Senhor Gu, na verdade, ainda vejo esperança.”
“Por quê?” Gu Honglou perguntou, curioso.
“Senhor Gu, não confiava nesta negociação, certo?” Li Dong respondeu com outra pergunta.
Gu Honglou ficou sem graça e tossiu: “Senhor Li...”
Li Dong fez um gesto para que ele não continuasse e explicou: “A razão pela qual o senhor Gu não acredita é porque Xu Yong não precisa de dinheiro e, portanto, não vendia suas ações, certo?”
Gu Honglou não pôde negar e assentiu.
Li Dong negou com a cabeça: “Eu não vejo assim. Vocês acham que ele tem dinheiro porque antes de sair foi recomprado uma grande parte de suas ações e, portanto, teria um fluxo de caixa abundante, certo?”
Gu Honglou concordou, essa era uma informação conhecida por muitos.
“Mas vocês estão enganados. Ouvi dizer que Li Yanhong não pagou muito em dinheiro para recomprar suas ações, mas usou outros métodos.”
“Além disso, a empresa biofarmacêutica de Xu Yong é uma grande consumidora de recursos. Seja no desenvolvimento ou no lançamento de produtos, exige grandes investimentos e o ciclo é longo. Para recuperar o capital, são necessários pelo menos três a cinco anos.”
“Claro, essa é só a minha análise. Mas tenho convicção, pois Xu Yong vendeu uma pequena parte de suas ações após deixar o cargo. Se ele não precisasse de dinheiro, por que venderia?”
A análise de Li Dong fez sentido até para Gu Honglou.
Se era assim, Li Dong já havia descoberto a fraqueza de Xu Yong, por que não negociar ele mesmo?
Se Xu Yong realmente precisasse de dinheiro, ele não estaria protelando, nem precisaria de Gu Honglou.
Vendo a dúvida no rosto de Gu Honglou, Li Dong sorriu: “Senhor Gu, imagino que esteja pensando: se é assim, por que me procurar?”
Gu Honglou assentiu.
“Primeiro, sou um estranho para Xu Yong, ele não confia em mim.”
“Segundo, o senhor Gu é um profissional; eu sou leigo em negociações e temo estragar tudo.”
“Terceiro, e mais importante, quero uma solução rápida, sem demora.”
Após dizer isso, Li Dong acrescentou: “Não me importo de pagar mais, quero segurança e rapidez, quanto mais rápido melhor. Se o senhor Gu puder garantir isso, a recompensa prometida permanece a mesma.”
Um brilho de interesse surgiu nos olhos de Gu Honglou, que pensou por um momento e disse: “Está bem, mas antes preciso enviar alguém para investigar, para saber se Xu Yong realmente precisa de dinheiro. Se for verdade, haverá sinais.”
“O tempo não pode se estender demais.”
“Pode ficar tranquilo, será rápido. Se tudo correr bem, amanhã o acompanharei para encontrar Xu Yong.”
Li Dong soltou um suspiro de alívio; agora só restava aguardar Gu Honglou.
---
Fim.