Capítulo Oitenta e Três: O Alvo

Depois das brincadeiras, Li Dong retomou a seriedade e disse: “No ano passado, a Longevidade teve um ótimo desenvolvimento, e isso se deve ao esforço de todos.”
Os presentes rapidamente aplaudiram.
Li Dong fez um gesto para acalmar o grupo e continuou: “Vou falar sobre as metas da Longevidade para este ano.”
“No ano passado abrimos seis lojas. Este ano, minha ideia é transformar essas seis lojas em trinta!”
Assim que terminou de falar, o semblante de todos ficou tenso.
Sun Tao perguntou: “Diretor Li, vinte e quatro lojas em um ano... não é rápido demais?”
Abrir vinte e quatro lojas em um ano significa inaugurar duas lojas por mês, o que é um desafio para a Longevidade atualmente.
Li Dong balançou a cabeça.
Jiangbei tem dezesseis cidades de nível distrital, quarenta e dois distritos municipais e sessenta e seis cidades de condado.
Sem considerar as vilas, se abrirmos uma loja em cada cidade de condado, já seriam mais de cem lojas.
Para realizar o sonho de Li Dong de espalhar a Longevidade por toda Jiangbei antes de se formar, vinte e quatro lojas por ano é apenas o mínimo exigido.
Vendo isso, Sun Tao não contestou mais, mas perguntou: “Então, o senhor pretende utilizar os cinquenta milhões de fundos disponíveis?”
Li Dong assentiu, mas logo balançou a cabeça: “Não podemos usar todo esse dinheiro, senão teremos problemas sérios.”
Embora ele desejasse expandir rapidamente, ainda não era imprudente.
Antes, desviava alguns milhões e conseguia repor em casos de emergência.
Mas se desviasse cinquenta milhões e qualquer etapa falhasse, o fluxo de caixa da Longevidade poderia quebrar, levando à falência.
No fim das contas, o problema era a fragilidade da base da Longevidade e sua baixa capacidade de resistir a riscos.
Supermercados grandes não precisam se preocupar com isso. Com milhares de lojas, cada uma contribuindo com cem mil, podem movimentar centenas de milhões facilmente.
Li Dong explicou: “Minha ideia é que uma loja sustente outra. Vamos liberar vinte milhões para abrir de dez a doze lojas no primeiro semestre. Quando as novas lojas começarem a gerar receita, somando às seis já existentes, no segundo semestre teremos mais folga e poderemos abrir o restante.”
Vinte milhões devem ser suficientes para dez lojas, o importante é que, com esse valor, a Longevidade ainda terá reservas financeiras.
O restante pode ser usado para emergências, salvo algum grande imprevisto.
Os outros concordaram, afinal, foi assim que fizeram no ano passado.
No início, só podiam contar com a loja de Dongping para sustentar as novas, por isso o ritmo era mais lento.
Agora, com mais fundos e seis lojas de apoio, abrir vinte e quatro filiais em um ano não parece tão difícil.
Os demais só precisavam cuidar de suas áreas, então não havia objeções.
Sun Tao, porém, franziu a testa: “Nesse caso, teremos uma grande lacuna de pessoal. A entrada de muitos novatos simultaneamente não favorece o desenvolvimento da empresa.”
Li Dong não respondeu, apenas lançou um olhar para Qi Yunna e alguns outros.
Sun Tao, acostumado a trabalhar com ele, logo entendeu o recado.
Li Dong queria que Qi Yunna e seus colegas mudassem de posição. As filiais de Qingyang já estavam estabilizadas, então esses gerentes eram os melhores para expandir.

Os novos funcionários poderiam ganhar experiência nas lojas antigas e, após alguns meses, seriam enviados para as novas unidades.
Sun Tao olhou de soslaio para Xie Hong e os demais, que ainda não haviam percebido, e quase riu.
Eles achavam que não seriam afetados, como se Li Dong fosse alguém que deixava os outros à toa.
Na loja de Dongping, ninguém do setor de gestão ficou parado; Yang Yun foi para Pingchuan cuidar da logística, Fang Hao assumiu a filial de Dongping, e ele próprio estava sempre disponível, mal teve descanso no ano passado.
Sun Tao decidiu não comentar, mudando o foco: “Então, em que região vamos concentrar nosso desenvolvimento este ano?”
Jiangbei tem dezesseis cidades de nível distrital; além de Qingyang e Pingchuan, as outras quatorze não podem ser atacadas de uma só vez.
O melhor é avançar aos poucos, como foi feito em Qingyang.
Li Dong já tinha a resposta: “No primeiro semestre, Fucheng; no segundo, Tongshan.”
“Fucheng? Tongshan?”
Após alguns instantes, todos entenderam a estratégia de Li Dong.
Basta olhar o mapa de Jiangbei: Pingchuan no centro, Qingyang ao sul.
Fucheng e Tongshan ficam à esquerda e à direita de Qingyang; o objetivo de Li Dong era conquistar primeiro as cidades periféricas, expandindo gradualmente para o interior.
No fim, cercariam Pingchuan, alinhando-se com a meta estratégica da Longevidade.
...
Após um tempo discutindo sobre novas lojas, Li Dong percebeu que já havia passado mais de uma hora.
Ele bateu palmas para chamar a atenção dos presentes e sorriu: “Sobre a abertura de filiais, por hoje é só. Vamos falar do que realmente interessa a vocês.”
Ao ouvirem isso, todos se viraram e ficaram atentos.
Na verdade, os gerentes não tinham muita expectativa sobre o bônus de fim de ano.
Não era por desempenho ruim, nem por mesquinhez de Li Dong.
É que o tempo de serviço era curto; mesmo Sun Tao e Fang Hao, no máximo, trabalharam menos de um ano.
Xie Hong e os demais ainda menos, juntos não completavam três meses.
Em outras empresas, quem não cumpriu três meses nem é considerado funcionário pleno, quanto mais receber bônus.
Li Dong não se preocupou com isso e anunciou: “Gerente Wu, bônus de vinte e três mil, pode receber com o Diretor Liu depois. Gerente Wu, no ano passado...”
Os demais já nem ouviam o restante.
O que lhes interessava era que Wu Liangnong receberia mais de vinte mil de bônus!
Vale lembrar que o salário desses gerentes era de três a quatro mil por mês, ou seja, o bônus equivalia a meio ano de salário!
Wu Liangnong sorria tanto que quase entortou a boca; vinte e três mil era muito mais do que esperava, achava que mil ou dois mil já seria ótimo.
Li Dong o surpreendeu de verdade, um presente inesperado.

“Gerente Guo, bônus de vinte e cinco mil...”
Guo Mingzhi também sorria feliz, com um valor maior que Wu Liangnong, não poderia estar mais contente.
“Gerente Qi, bônus de trinta mil!”
Ao ouvir que receberia trinta mil, Qi Yunna levantou-se apressada: “Diretor Li, não é demais?”
Li Dong olhou para ela e sorriu: “É fruto do seu próprio esforço!”
Depois, olhou para os outros e disse: “O valor do bônus depende do desempenho. A gerente Qi teve o melhor resultado entre vocês, por isso recebe mais. As três lojas — Nanping, Hechuan e Yanghe — têm tamanhos parecidos, mas a gerente Qi lucrou 2,82 milhões no ano passado. Alguém tem objeção ao bônus de trinta mil?”
Guo Mingzhi e Wu Liangnong balançaram a cabeça rapidamente.
Nem tinham objeções, e se tivessem, não ousariam manifestar.
Além disso, Li Dong falava com um tom de advertência; afinal, eles perderam para Qi Yunna em igualdade de condições.
Wu Liangnong, antes animado, sentiu até calafrios; seu desempenho foi cinquenta mil menor que o de Qi Yunna, nada insignificante.
Felizmente, Li Dong não insistiu e continuou: “Gerente Xie, bônus de trinta mil.”
Xie Hong agradeceu, sem surpresa pelo valor.
Embora a filial de Qingyang tenha tido o melhor desempenho, igualar-se a Qi Yunna já era ótimo, considerando o tamanho da loja.
“Gerente Fang, trinta mil...”
Fang Hao recebeu tanto não por ser gerente, mas pelo tempo de serviço maior que os demais, o que todos concordavam.
“Diretor Sun...”
Ao ouvir Sun Tao, os outros despertaram da surpresa.
Queriam saber quanto ele receberia, mas Li Dong sorriu: “O Diretor Sun não terá bônus. Eu é que gostaria que ele me desse um!”
Todos se entreolharam, mas Sun Tao continuou sorrindo, sem se incomodar com a falta de bônus.
Na verdade, ele não ligava; só em dividendos do semestre passado já ganhou mais de duzentos mil!
Com tanto dinheiro, não se preocuparia com meros trinta ou cinquenta mil.
Além disso, a empresa lhe deu um carro no ano passado, valendo mais de vinte mil; nem Li Dong tem carro ainda.
Depois de distribuir os bônus, todos ficaram satisfeitos.
No almoço, reuniram-se para comer juntos e, ao terminar, Li Dong disse baixinho a Sun Tao: “Não esqueça a gerente Yang; siga o padrão dos outros.”
Sun Tao assentiu, pois mesmo sem Li Dong pedir, faria questão de lembrar.
Afinal, o desempenho de Yang Yun no ano passado foi notável, e seria inadequado deixá-la de fora.