Capítulo Cento e Vinte e Sete: Negócio Fechado

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Após alguns minutos de silêncio, Xu Yong finalmente olhou para Li Dong e disse:

— Se o senhor não vê um futuro promissor para a Baidu, por que insiste tanto em comprar as ações que tenho?

Li Dong balançou a cabeça.

— Não é que eu não veja um futuro promissor. É que, no momento, não vejo. No futuro, porém, há um enorme potencial. Pretendo manter as ações por muito tempo. Não estou com pressa para transformar o investimento em dinheiro. Daqui a oito ou dez anos, a internet certamente chegará à sua primavera. O que me interessa é o futuro da internet.

Aquilo era pura conversa fiada, admitiu Li Dong consigo mesmo.

Xu Yong, contudo, levou suas palavras a sério, pois o que Li Dong dizia coincidia quase perfeitamente com o que ele próprio pensava.

Também acreditava no futuro da internet, mas não tinha a mesma confiança no presente da Baidu.

Se não precisasse de dinheiro com urgência, manter as ações da Baidu por longo prazo realmente valeria a pena. O problema era que Xu Yong precisava justamente de dinheiro.

Ele massageou as têmporas, sentindo-se cada vez mais inquieto. Mais importante ainda, percebeu que começava a vacilar.

No início, havia recusado a proposta. Agora, porém, já conversava havia tanto tempo com Li Dong e seus companheiros. Essa mudança era, por si só, um sinal de hesitação.

Deveria vender ou não?

Depois de refletir por um longo tempo, Xu Yong disse, cansado:

— Deixe-me pensar um pouco. Além disso, tenho um acordo com o conselho de administração. Sem a aprovação por escrito do conselho e da maioria dos acionistas, os fundadores da empresa não podem transferir suas ações.

O objetivo original daquele acordo era justamente restringir Xu Yong, impedindo-o de vender suas ações a um concorrente e, com isso, permitir que a Baidu fosse adquirida.

Mas os tempos haviam mudado. As ações que ele ainda possuía já não eram muitas e, se realmente quisesse vendê-las, o conselho não se oporia. Caso contrário, ele não teria conseguido vender parte delas anteriormente.

Li Dong e Gu Honglou sabiam que aquilo era apenas uma desculpa para mandá-los embora. Naturalmente, nenhum dos dois estava disposto a sair naquele momento.

Era preciso aproveitar enquanto a oportunidade estava quente. Depois de finalmente convencer Xu Yong a considerar a proposta, se ele voltasse a pedir mais alguns dias para pensar, Li Dong não teria tempo para esperar.

Assim que Xu Yong terminou de falar, Gu Honglou interveio:

— Deixe isso comigo. Eu mesmo resolvo a questão com o conselho de administração da Baidu.

Ele praticamente conhecia todos os altos executivos da empresa. Se, antes da saída de Xu Yong, ainda não se atreveria a fazer tal promessa, agora tinha cem por cento de certeza de que conseguiria.

Além disso, o dinheiro de Li Dong não era tão fácil de obter. Se bastassem algumas palavras para ganhar uma soma tão grande, tudo seria simples demais.

Os procedimentos posteriores e todos os possíveis problemas também precisariam ser tratados por Gu Honglou.

A transação só estaria concluída quando dinheiro e ações fossem efetivamente entregues.

Xu Yong entendia perfeitamente o que os dois pretendiam, mas continuou sem ceder:

— Vou pensar mais um pouco. Depois entro em contato com vocês.

Li Dong ficou um tanto contrariado, mas sabia que não podia pressioná-lo demais. Assim, limitou-se a dizer:

— Então, senhor Xu, telefone para mim quando tiver tomado uma decisão. Não poderei permanecer muito tempo na capital; ainda há muitas coisas para resolver na empresa.

…

Depois que saíram do prédio, Li Dong perguntou a Gu Honglou:

— Xu Yong vai vender?

Gu Honglou sorriu amargamente. Quem poderia ter certeza?

Eles já haviam feito tudo o que podiam. Continuar insistindo não serviria para nada; agora, a decisão dependia de Xu Yong.

Embora pensasse assim, Gu Honglou ainda o consolou:

— Fique tranquilo, senhor Li. Ele certamente aceitará.

Li Dong assentiu, mas, em seu íntimo, estabeleceu um prazo. Era primeiro de junho. Se Xu Yong ainda não lhe desse uma resposta até o dia cinco, ele desistiria da compra.

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…

Xu Yong não deixou Li Dong esperar até o dia cinco. No dia três, telefonou para dizer que queria conversar com ele.

Depois de desligar, Li Dong fumou vários cigarros seguidos antes de finalmente acalmar o coração.

A negociação estava encaminhada!

Dali em diante, restava apenas discutir o preço. Na opinião de Li Dong, porém, o valor não seria um problema. Desde que não ultrapassasse o preço de emissão, ele aceitaria.

Quando Li Dong e Gu Honglou voltaram a encontrar Xu Yong, ele parecia abatido.

Os dois imaginaram que Xu Yong estivesse exausto por ter passado os últimos dias pensando na proposta. Na realidade, não faziam ideia de que, durante aquele período, ele enfrentara muito mais dificuldades do que supunham.

Ele havia entrado em contato com vários bancos e empresas de capital de risco. Uns não demonstravam confiança no negócio; outros impunham condições extremamente severas.

Em suma, aqueles dois dias haviam sido um golpe duro para Xu Yong. Caso contrário, levando em conta apenas a conversa anterior, ele certamente não teria tomado uma decisão tão depressa.

Ao ver Li Dong, Xu Yong não perdeu tempo com rodeios:

— Quantas ações o senhor quer?

— Quantas o senhor tem… — começou Li Dong. Na verdade, queria dizer: “Quantas você tiver, eu compro todas”.

Entretanto, as palavras seguintes de Xu Yong o deixaram atônito:

— Não vou vender tudo. No máximo, transfiro quinhentas mil ações.

Li Dong engoliu em seco.

Quinhentas mil ações?

E aquilo nem sequer era tudo. Quantas ações Xu Yong ainda possuía?

Não diziam que a maior parte havia sido recomprada e que ele também vendera uma parcela? Como ainda podia ter tantas?

Na verdade, Li Dong ainda não havia compreendido plenamente a posição de Xu Yong. Na Baidu, ele era um dos dois fundadores. Com exceção de Li Yanhong, ninguém se comparava a ele.

Quinhentas mil ações correspondiam a menos de dois por cento da empresa. Na realidade, Xu Yong ainda controlava mais de sete por cento das ações.

Ele decidira vender apenas quinhentas mil ações por dois motivos. Primeiro, aquele dinheiro seria suficiente para manter a empresa funcionando. Segundo, ainda acreditava que a Baidu poderia decolar e pretendia conservar o restante das ações por longo prazo.

Vendo que Li Dong permanecia em silêncio, Xu Yong franziu a testa:

— Senhor Li, acha que é demais?

Li Dong apressou-se em balançar a cabeça. Como poderia achar demais? Quanto mais, melhor.

Se fosse possível, ele compraria de uma só vez todas as ações que Xu Yong possuía.

É claro que isso era impossível. Não apenas porque Xu Yong talvez não concordasse, nem porque o conselho de administração da Baidu pudesse se opor, mas principalmente porque Li Dong não tinha dinheiro suficiente.

No ano anterior, o Google levantara cinco milhões de dólares e, em troca, obtivera pouco mais de dois por cento das ações.

Agora que a abertura de capital estava próxima, o preço certamente subiria. Além disso, o financiamento do Google servira para ampliar a fama da Baidu, trazendo efeitos indiretos mais importantes do que o próprio dinheiro. Em certo sentido, fora uma verdadeira pechincha.

Li Dong sabia que o preço que teria de pagar seria muito mais alto que o do Google.

Fazendo as contas, nem sequer estava claro se cinquenta milhões de yuans seriam suficientes para comprar aquelas quinhentas mil ações.

Como esperado, o valor proposto em seguida por Xu Yong fez Li Dong quase pular de indignação.

— Trinta dólares por ação!

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Li Dong quase o xingou. Xu Yong havia enlouquecido de tanto pensar em dinheiro? Trinta dólares, convertidos em yuans, chegavam a quase duzentos e cinquenta por ação!

No ano anterior, quando o Google comprara suas ações, o preço fora de aproximadamente sessenta yuans por ação. E agora Xu Yong simplesmente o quadruplicava, embora a Baidu sequer tivesse aberto o capital!

Como a proposta inicial servia naturalmente para deixar margem à negociação, Li Dong não foi nada diplomático:

— Dez dólares!

— É isso que o senhor chama de sinceridade? — perguntou Xu Yong, insatisfeito.

— Mas o senhor também não pode pedir um preço absurdo. Trinta dólares por ação significa que considera a Baidu atualmente avaliada em mais de um bilhão de dólares?

— Talvez ela não valha isso agora, mas, depois da abertura de capital, acredito que certamente valerá!

Li Dong revirou os olhos.

É claro que sabia que valeria. Também sabia que, no auge, a empresa quase alcançaria a marca de cem bilhões de dólares.

Mas isso seria no futuro. Naquele momento, a Baidu estava muito longe de valer tanto.

Xu Yong continuou:

— Na terceira rodada de financiamento, no ano passado, o preço por ação já havia chegado a doze dólares. Quanto o senhor acha que cada ação vale agora?

— Pelo que me lembro, aquilo era apenas um preço anunciado. O Google parece ter desembolsado cinco milhões de dólares para adquirir pouco mais de setecentas mil ações.

— Senhor Li, acha que as duas situações são comparáveis? — retrucou Xu Yong sem a menor cerimônia.

A comparação, naturalmente, era entre Li Dong e o Google.

Li Dong praguejou em silêncio.

Então era isso? Xu Yong o desprezava?

Muito bem. O irmão Dong não perderia mais tempo negociando com ele!

Seu olhar passou por Gu Honglou.

Era a vez dele entrar em cena.

Gu Honglou já estava preparado. Assim que recebeu o sinal de Li Dong, começou a trocar argumentos com Xu Yong numa verdadeira batalha de palavras.

Os três negociaram por pouco mais de uma hora. No final, Xu Yong manteve-se irredutível nos dezoito dólares.

Se o preço fosse menor, não venderia. Poderia negociar com outra pessoa, se fosse necessário. De qualquer forma, dezoito dólares era seu limite mínimo.

Ao perceber isso, Li Dong também entendeu que provavelmente não conseguiria baixar mais o valor. Para ser sincero, estava bastante satisfeito com aquele preço.

O preço de emissão da Baidu seria de vinte e sete dólares, e o preço de abertura chegaria a sessenta e seis. Conseguir as ações por dezoito dólares representava, de fato, um excelente negócio — sem contar a valorização posterior.

Entretanto, se comprasse todas as quinhentas mil ações, o dinheiro de Li Dong não seria suficiente. Nove milhões de dólares correspondiam a mais de setenta milhões de yuans, e naquele momento ainda lhe faltavam pouco mais de vinte milhões.

Mas a falta de dinheiro era uma questão à parte. Li Dong já havia decidido que compraria tudo.

Por fim, aceitou o preço de dezoito dólares proposto por Xu Yong, e os dois marcaram a assinatura oficial do contrato para dali a três dias.

Naquele dia haviam apenas iniciado as negociações. Tratava-se de uma transação de dezenas de milhões; Li Dong não confiava inteiramente na outra parte, e Xu Yong tampouco confiava nele.

Ainda seria necessário convocar advogados e, se preciso, Li Dong também pretendia solicitar o reconhecimento formal do contrato em cartório.

Afinal, naquele momento estavam envolvidos dezenas de milhões. No futuro, poderiam estar em jogo centenas de milhões ou até bilhões. Ele não podia se dar ao luxo de ser descuidado.

É claro que o ponto mais importante ainda era conseguir o dinheiro. Os mais de vinte milhões que faltavam continuavam sem destino certo.

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