Capítulo Quarenta e Oito: O Benfeitor

Após muitos contratempos, Li Dong finalmente conseguiu encontrar-se com o responsável pelo setor de locação da Longhua. O gerente chamava-se Wang, e Li Dong suspeitava que talvez tivesse algum parentesco com a jovem que ele encontrara antes, achando bastante provável que ela tivesse conseguido o emprego por influência.

Wang Yunqing recebeu Li Dong com muita cortesia. Pediu que Wang Jia trouxesse chá e convidou Li Dong para conversarem na sala de reuniões. Li Dong não pôde deixar de admirar: aquilo sim era postura de uma grande empresa.

Não julgar as pessoas pela aparência era o mínimo. Afinal, nunca se sabe se o sujeito de chinelos à sua frente não é, na verdade, o presidente de alguma multinacional. Além do mais, ele nem estava de chinelos naquele dia, só era jovem demais, talvez.

Sentaram-se frente a frente ao entrarem na sala de reuniões. Assim que Wang Jia trouxe chá para ambos e se retirou, Li Dong levantou-se, estendeu a mão e se apresentou:

— Gerente Wang, prazer em conhecê-lo. Sou Li Dong, diretor-geral da Supermercados em Rede Horizonte Distante.

— Prazer, senhor Li, é uma honra! — Wang Yunqing apressou-se a levantar e apertar-lhe a mão.

Embora nunca tivesse ouvido falar dessa tal Supermercados em Rede Horizonte Distante, Wang Yunqing era experiente nos negócios e sabia que não seria sensato demonstrar isso. Depois de algumas amenidades, ele foi direto ao ponto:

— O senhor pretende instalar uma filial da Horizonte Distante aqui na Longhua?

— Tenho essa intenção — confirmou Li Dong com um aceno de cabeça. Sem rodeios, prosseguiu: — Gostaria de saber se o segundo piso da Longhua já foi alugado.

Wang Yunqing ficou surpreso. Pensara que Li Dong queria apenas alugar algumas pequenas lojas para iniciar suas atividades, não esperava que ele fosse direto ao segundo andar.

Ainda bem que tinha experiência, logo recuperou a compostura:

— Ainda não. Para o segundo piso, pretendemos mesmo alugar para um grande supermercado, mas…

Não terminou a frase, mas ficou claro que não levava muita fé em Li Dong.

Afinal, de uma rede de supermercados desconhecida, liderada por um jovem de vinte e poucos anos, quem imaginaria que poderia assumir o maior supermercado da cidade?

Wang Yunqing reconheceu, internamente, que julgava pela aparência.

Li Dong não se surpreendeu e sorriu:

— Gerente Wang, poderia me apresentar os detalhes?

Recobrando o foco, Wang Yunqing pensou que, seja como for, enquanto houvesse interesse, todo visitante era um potencial cliente. Mesmo que não conseguisse alugar o segundo piso, talvez pudesse alugar algumas lojas menores.

Então, pigarreou e começou a explicar:

— O segundo piso da Longhua tem uma área construída total de 12.820 metros quadrados, com área útil de 11.800 metros quadrados…

Como responsável pelas locações, Wang Yunqing conhecia o shopping como a palma da mão. Apresentou com detalhes os pontos que mais interessavam a Li Dong, que rapidamente montou um panorama.

Ao fim da explicação, Li Dong perguntou de repente:

— Está à venda?

Desta vez, Wang Yunqing ficou realmente atônito, certo de que Li Dong estava apenas brincando com ele.

Segurando a irritação, respondeu com educação:

— Está sim, seis mil por metro quadrado. Por setenta milhões, o senhor pode levar tudo.

Esse “setenta milhões” saiu em tom mais alto, como se dissesse: se não tem dinheiro, nem perca seu tempo!

Li Dong não se incomodou com o tom. Se tivesse o dinheiro, de fato compraria. Seis mil por metro quadrado era uma pechincha. Em dez anos, a loja do térreo da Longhua estaria sendo disputada por cinquenta mil por metro, chegando até setenta ou oitenta mil nos picos. O segundo andar, ainda que menos valorizado, facilmente alcançaria quarenta ou cinquenta mil por metro. Um retorno de quase sete vezes em dez anos, quatrocentos milhões de lucro, mais rápido que assaltar um banco.

Mas não era hora de sonhar acordado; setenta milhões estava muito além de suas posses.

Retornando ao assunto principal, Li Dong perguntou:

— E se for para alugar, qual seria o valor do aluguel?

Wang Yunqing respirou aliviado, receando que Li Dong insistisse naquela linha. Respondeu prontamente:

— O aluguel anual é de oito milhões. Podemos fazer contratos de cinco ou dez anos, com o valor do primeiro ano pago à vista.

Para lojas desse porte, contratos longos são comuns, cinco ou dez anos.

— Oito milhões? — Li Dong calculou rapidamente. O aluguel anual, considerando o tamanho do espaço, não era tão caro. Mas, comparado ao valor de venda, representava mais de 11% do preço de compra, acima da média de mercado, que costuma variar entre 6% e 9%. Embora o futuro da Longhua fosse promissor, ainda não justificava esse valor; Wang Yunqing estava pedindo alto.

— Gerente Wang, diga-me o preço mínimo. Vim com sinceridade. Não creio que haja muitos supermercados em Pingchuan dispostos a alugar um espaço com mais de dez mil metros quadrados.

Li Dong já havia percebido que a concorrente Leco ainda não tinha feito proposta, caso contrário, Wang Yunqing teria mencionado.

Como estava negociando em exclusividade, precisava barganhar.

O preço inicial sempre é aberto para negociação, mas Wang Yunqing ainda duvidava da capacidade de Li Dong. Temia que, mesmo chegando a um acordo, ele desistisse, desperdiçando tempo.

Por isso, Wang Yunqing não se apressou em falar de valores, preferiu sorrir:

— Não precisamos decidir isso agora. O senhor Li ainda não conheceu o segundo andar. Que tal eu pedir para a jovem Wang acompanhá-lo em uma visita?

Li Dong não tinha interesse em visitar o local; conhecia o layout melhor que ninguém. Nem precisava ver o espaço reformado, pois nos tempos de universidade frequentara aquele lugar incontáveis vezes.

— Gerente Wang, vamos ser francos. O senhor deve estar duvidando da capacidade da Horizonte Distante. Façamos assim: podemos negociar o preço agora, e se chegarmos a um acordo, posso assinar o contrato e pagar o sinal imediatamente. Que tal?

Embora pensasse assim, Wang Yunqing ficou um pouco constrangido ao ser confrontado abertamente. Contudo, após tantos anos de experiência, logo recuperou o autocontrole.

Respirou fundo e começou a argumentar:

— Senhor Li, oito milhões não é muito, como sabe, a Longhua tem muitas vantagens…

Desfiou uma longa lista de benefícios: localização, perspectivas de crescimento, potencial de valorização…

Li Dong ouviu tudo pacientemente e, ao final, lançou a cartada:

— Cinco milhões!

Wang Yunqing arregalou os olhos, incrédulo, como se tivesse sido insultado por aquela oferta.

— Senhor Li! — exclamou, voz rouca de tanto insistir. — Cinco milhões? Está tirando três milhões assim do nada! Isto é aluguel, não compra! Se for por dez anos, perderemos mais de trinta milhões!

Os dois discutiram por muito tempo e Li Dong já se sentia cansado. O valor ficou temporariamente fixado em sete milhões e duzentos mil, ainda acima do que Li Dong considerava aceitável.

Além do preço, havia também o contrato: Wang Yunqing exigia cláusula de reajuste anual de 5% no aluguel, o que Li Dong não podia aceitar. Parece pouco, mas sobre setecentos mil, em dez anos o aluguel chegaria a mais de um milhão por ano; no total, um acréscimo de mais de dez milhões, o que Li Dong não estava disposto a pagar.

Pegou o copo para beber água e descansar um pouco, mas ao levantar percebeu que estava vazio.

Wang Yunqing também notou, seu semblante fechou-se imediatamente:

— Pequena Wang, vá buscar água!

Já estavam negociando havia mais de meia hora e ninguém se lembrara de trazer água, o que deixou Wang Yunqing furioso. A Longhua era um grande grupo, não podia passar vergonha diante de visitantes.

Li Dong não se importou com questões internas da empresa, voltando ao assunto:

— Gerente Wang, nas condições que está propondo, não tem como fecharmos negócio. Com cláusula de reajuste, em dez anos terei pago mais de oitenta milhões de aluguel. Se eu tivesse essa quantia, seria melhor comprar logo o imóvel.

— Senhor Li, essa conta não é bem assim. Se aplicasse setenta milhões no banco a 5% ao ano, em dez anos teria mais de trinta milhões só em juros. O valor do aluguel subiria bem menos que isso.

Wang Yunqing pigarreou e continuou:

— Além disso, os preços dos imóveis sobem sempre. Quem garante que no ano que vem não estará ainda mais caro? Talvez até faça um bom negócio.

Li Dong preparava-se para responder quando Wang Jia entrou com uma bandeja de chá.

Wang Yunqing fechou ainda mais a cara e a repreendeu:

— Não sabe bater antes de entrar?

Wang Jia olhou para ele, visivelmente constrangida. Como bater à porta com as duas mãos ocupadas?

Diante de um estranho, Wang Yunqing não podia reclamar muito, então limitou-se a lançar um olhar severo.

Em seguida, retomou:

— Senhor Li, o valor final é de sete milhões por ano. Este é o limite da Longhua. Mas o contrato deve ter cláusula de reajuste.

Wang Jia, que ainda estava na porta, ficou surpresa ao ouvir “sete milhões”, olhando admirada para Li Dong, sentada do outro lado da mesa.

Nunca imaginaria que aquele sujeito fosse, na verdade, um magnata!