Capítulo Oitenta: Os Caprichos dos Endinheirados

Ao retornar ao centro de vendas, a atendente, com um sorriso meio irônico, perguntou: “Senhor, gostou do imóvel?”
Li Dong lançou-lhe um olhar, franzindo levemente a testa: “Você quer que eu troque de atendente?”
O rosto da moça ficou tenso; parecia querer dizer algo, mas não sabia como começar.
Li Dong bufou, já um tanto impaciente: “Vocês não aprenderam que o cliente é rei? Desde que entrei, você nem sequer me ofereceu um copo d’água. É esse o atendimento da Wanyuan?”
O sorriso profissional desapareceu do rosto da atendente, que agora demonstrava certo receio.
“Perdoe-me, senhor!”
A voz de Li Dong não foi baixa, o que fez com que uma mulher de meia-idade se aproximasse rapidamente.
Primeiro, ela se desculpou com Li Dong e, em seguida, lançou um olhar severo para a atendente. Virando-se para Li Dong, sorriu: “Desculpe, a Chen é nova aqui, às vezes é um pouco desatenta.”
Depois, olhou de novo para a atendente e ordenou: “O que está esperando para servir o chá? Ficar parada vai resolver?”
A moça, aliviada, correu para buscar água.
A mulher de meia-idade apresentou-se: “Chamo-me Wu, sou a gerente deste setor. Qual é o seu nome, senhor?”
“Li”, respondeu ele, de forma sucinta.
“Senhor Li, a senhora Chen o acompanhou para ver o imóvel, certo? Caso não tenha ficado satisfeito, posso cuidar pessoalmente de todo o restante.” A gerente Wu era muito cortês.
Li Dong fez um gesto com a mão: “Não é necessário. Já escolhi o apartamento, quero aquele que acabei de ver.”
A gerente Wu pareceu surpresa por um instante, mas logo se recompôs: “O senhor se refere ao do edifício 8?”
Li Dong assentiu.
Um brilho diferente passou pelos olhos da gerente, que perguntou à atendente: “Chen, qual foi o imóvel que o senhor viu?”
“Unidade 2201 do edifício 8”, respondeu Chen apressadamente, lançando mais um olhar incrédulo para Li Dong.
A gerente Wu, bem mais experiente que Chen, manteve o profissionalismo: “Senhor Li, pretende pagar à vista ou financiar?”
Li Dong não respondeu de imediato. “Calcule quanto vai ficar, por favor.”
A gerente não insistiu. Pegou a calculadora, fez as contas e disse: “O valor total é de oitenta e seis mil duzentos e quarenta reais. A taxa de manutenção corresponde a dois por cento, e o imposto de transmissão, a quatro por cento.”
Li Dong franziu ainda mais a testa: “Há algum desconto para pagamento à vista?”
“A taxa de manutenção pode ser devolvida.” Vendo que ele ainda não parecia satisfeito, a gerente acrescentou: “E até o final do ano, temos uma promoção especial: se o senhor pagar antes do fim do ano, o imposto de transmissão também será devolvido.”
Com esse desconto de seis por cento, o valor ficava quase cinco mil reais menor.
Li Dong refletiu por um instante: “Está bem, fica assim.”

A gerente Wu e Chen ficaram atônitas. Assim? Como assim?
Afinal, não estavam vendendo legumes na feira, mas sim um imóvel de quase noventa mil.
Vendo-as paralisadas, Li Dong resmungou, impaciente: “Não entenderam? Estou dizendo que vou comprar!”
Agora entenderam!
Chen ainda estava perplexa, mas a gerente Wu arriscou, sorrindo: “O senhor deseja dar uma entrada agora?”
“Entrada? Não precisa.”
Assim que Li Dong disse isso, o rosto da gerente desabou.
Então era tudo uma brincadeira?
Lançou um olhar de compaixão para Chen. Não era culpa dela, o cliente é que era complicado demais.
Mas, antes que pudesse pensar mais, Li Dong perguntou: “Posso pagar com cartão? Se for possível, assinamos o contrato hoje mesmo, pois amanhã não estarei mais em Pingchuan.”
Dessa vez, até a gerente ficou sem reação. Em meia hora, um imóvel de mais de oitenta mil vendido?
Ela respirou fundo: “Sim, aceitamos cartão. Chen, avise a tesouraria e traga o contrato!”
Chen correu para o escritório e voltou em menos de um minuto, já com o contrato em mãos.
O funcionário da tesouraria também chegou rápido, trazendo a máquina de cartão. A eficiência era impressionante.
A gerente pediu o documento de Li Dong para tirar uma cópia.
Na hora do pagamento, tanto a gerente quanto Chen estavam tensas, temendo que não houvesse saldo suficiente.
O nervosismo era tanto que Li Dong por um momento também duvidou se teria saldo.
Se ele desistisse agora, talvez as duas o devorassem ali mesmo.
Felizmente, o pagamento foi aprovado; o cartão de Li Dong tinha saldo de sobra.
Na hora de assinar o contrato, houve um incidente.
Chen segurava o contrato fortemente, olhando para Li Dong com um ar suplicante, sem lhe entregar.
A gerente Wu estava tão aflita que já estava pálida, e se Li Dong não estivesse ali, ela mesma teria tomado o contrato.
No fim, Li Dong entendeu e riu: “Como você me acompanhou nesse frio, não vou mudar de atendente.”
No fundo, para ele não fazia diferença quem receberia a comissão, já que nem era dinheiro dele.
Afinal, embora a atitude não fosse das melhores, ao menos não o destrataram, e, numa tarde tão fria, a moça ainda o acompanhou. Não quis complicar mais.
Ao ouvir isso, Chen ficou tão emocionada que agradeceu repetidas vezes.

Nessa venda, ela ganharia pelo menos quatro ou cinco mil de comissão, o equivalente a dois ou três meses de salário.
E o dinheiro veio fácil demais. Nos últimos tempos, colegas dela correram o quanto podiam para tentar fechar uma venda, e nem assim tiveram sucesso.
Uma colega chegou a ser assediada, e mesmo assim não reclamou, só para tentar fechar negócio.
E ela, quase sem esforço, em menos de meia hora, fechou essa venda inesperada!
Agora, olhando para Li Dong, Chen quase sentiu vontade de se declarar.
Li Dong nem a olhou; ao assinar o contrato, perguntou: “Quando recebo a escritura?”
“Em quinze dias. Depois desse prazo o senhor pode vir buscar, ou, se preferir, enviamos para o senhor.” respondeu a gerente Wu de imediato.
Embora não tenha feito a venda, como gerente ela também receberia benefícios.
Li Dong calculou que em quinze dias ainda estaria em Dongping: “Deixe a escritura com vocês, depois venho buscar.”
Naturalmente, a gerente não se opôs e despediu-se de Li Dong calorosamente.
Assim que ele saiu, a gerente virou-se e ralhou: “Chen, o que foi aquilo? Se o contrato não fosse assinado, eu te demitiria!”
Chen fez cara de injustiçada; se não tivesse agido, talvez outra pessoa tivesse ficado com a comissão.
Vendo isso, a gerente ainda advertiu: “Já disse para não julgar o cliente pela aparência!”
Olhou também para os outros atendentes e falou alto: “Hoje em dia, quem tem dinheiro gosta de se disfarçar de despretensioso. Quanto mais rico, mais esquisito é, como acabamos de ver…”
No meio da frase, a gerente parou, o rosto ficando vermelho.
Do lado de fora, Li Dong ouviu e disse friamente: “Com licença, mas não tenho nenhuma excentricidade.”
A gerente quase quis sumir, flagrada falando mal de cliente. Que vergonha!
Felizmente, Li Dong não insistiu, apenas perguntou: “Quase ia me esquecendo, vocês vendem vagas de garagem?”
“Sim, sim!”
A gerente estava ansiosa para mudar de assunto, e como era uma oportunidade de vender mais, apressou-se: “Chen, leve o senhor Li ao estacionamento.”
Chen, temendo que a gerente se irritasse ainda mais, apressou-se: “Senhor Li, por aqui, por favor.”
Li Dong não disse nada, apenas a acompanhou.
Assim que eles saíram, a gerente respirou aliviada, quase querendo dizer algo, mas receosa de Li Dong voltar. Entrou apressada em seu escritório.
No saguão, ouviu-se algumas risadinhas contidas, pois todos tinham visto a gerente ser desmascarada.