Capítulo Quarenta: Abrindo uma Filial

Li Dong ponderou durante uns cinco ou seis minutos, até finalmente tomar uma decisão em seu íntimo.

A filial certamente seria aberta, mas esse tipo de empreendimento não se concretiza apenas com palavras jogadas ao vento.

Decisão tomada, contudo, havia questões que precisavam ser esclarecidas.

Sob o olhar ansioso de Sun Tao, Li Dong não respondeu de imediato; em vez disso, perguntou: “De onde virá o dinheiro?”

Apesar de o supermercado Horizonte parecer estar gerando lucros consideráveis, o tempo de operação é curto e, por enquanto, não há muito dinheiro disponível em caixa.

“A questão do dinheiro é fácil de resolver, podemos tomar um empréstimo. Não precisamos de tanto, seis ou sete milhões seriam suficientes para sustentar os negócios nos quatro condados e um distrito de Qingyang.”

“E como vamos conseguir esse empréstimo? O supermercado acabou de abrir, será que o banco vai nos emprestar tanto assim?” Li Dong balançou a cabeça. O banco não é propriedade deles, não seria razoável emprestar seis ou sete milhões.

“Podemos usar o imóvel como garantia, os lucros do supermercado Horizonte você mesmo já viu, não há riscos...”

Antes que Sun Tao terminasse, Li Dong revirou os olhos e interrompeu: “Esqueça, ainda faltam cerca de três milhões para quitarmos o financiamento do imóvel.”

Só então Sun Tao se lembrou desse detalhe, e ficou visivelmente frustrado.

Mas ele não queria desistir. Seria justo apenas assistir enquanto outros lucram, vindo depois disputar o terreno do supermercado Horizonte?

Vendo Sun Tao abatido, Li Dong também se sentia impotente.

Não era sua intenção desencorajar Sun Tao, mas essa era a realidade: ele não era uma máquina de imprimir dinheiro.

Na verdade, ao ver os lucros do supermercado Horizonte, Li Dong também queria abrir uma filial o quanto antes, mas sem recursos, não havia o que fazer.

Li Dong e Sun Tao mergulharam juntos em reflexão.

A culpa era da falta de dinheiro!

Se aproveitassem o sucesso meteórico do supermercado Horizonte, conquistar os condados subordinados a Qingyang seria o momento ideal.

Yang Yun, que até então ouvia em silêncio a conversa dos dois, parecia ter sido esquecida; Sun Tao e Li Dong nem perceberam sua presença.

Só quando Yang Yun viu os dois diretores com o semblante preocupado, não resistiu e tossiu discretamente, chamando a atenção deles.

“Diretor Li, Diretor Sun!”

Sun Tao e Li Dong voltaram à realidade, olhando para Yang Yun com certa surpresa nos olhos.

Yang Yun estava incomodada; não conseguia entender como dois diretores normalmente tão astutos podiam estar agindo de maneira tão ingênua naquele momento.

“Diretores, vou ser direta: o lucro líquido do supermercado neste primeiro mês não deve ser inferior a dois milhões.”

“Hum?”

Li Dong coçou a cabeça; é claro que sabia disso, afinal, em apenas oito dias já haviam lucrado tanto.

Mas o que isso tinha a ver com o assunto? Afinal, lucro futuro não resolve a necessidade imediata.

Vendo que Li Dong ainda não compreendia, Yang Yun não conseguiu se conter e explicou: “Para abrir uma filial, é preciso um tempo, certo? Vamos alugar, não comprar, então quanto gastaríamos com aluguel? A reforma não precisa ser paga de uma vez só, correto? Os canais de fornecimento já temos, provavelmente não gastaremos muito. Os salários dos funcionários só serão pagos após a inauguração, então não precisamos nos preocupar com isso agora.”

Yang Yun falou tudo de uma vez, e só quando percebeu que Li Dong e Sun Tao pareciam entender, respirou aliviada.

“Você está dizendo...”

Li Dong compreendeu, Sun Tao também, e ambos trocaram olhares, terminando por sorrir de forma constrangida.

Parecia que os dois haviam caído num beco sem saída, acreditando que era necessário ter uma grande quantia em caixa para abrir uma filial.

Na verdade, mesmo que começassem agora a buscar locais e preparar a filial, levariam pelo menos três ou quatro meses para concluir tudo.

No início, só precisariam encontrar um bom endereço, alugar um bom ponto e pagar seis meses ou um ano de aluguel, o gasto não seria tão grande.

Com os dois milhões de lucro deste mês, provavelmente um milhão bastaria para dar o pontapé inicial.

Até mesmo a reforma, se contratassem a equipe de Yang Ding, talvez conseguissem que eles adiantassem o investimento e, com a impressionante capacidade de lucro do supermercado Horizonte, poderiam facilmente sustentar várias filiais durante alguns meses.

Quando pensavam que estavam esclarecidos, Yang Yun acrescentou: “Na verdade, temos recursos de sobra. Os fornecedores podem esperar até três meses para receber. Podemos adiantar esses milhões, é melhor do que deixar no banco rendendo juros.”

Li Dong e Sun Tao ficaram ainda mais constrangidos. Claro, há pouco comentavam que bancos estavam interessados em tomar parte do negócio justamente porque o supermercado tinha caixa suficiente.

O volume de mercadorias movimentadas pelo supermercado Horizonte era assustador; se quisessem, levantar cinco ou seis milhões não seria difícil.

Sun Tao estava envergonhado; ele, que se orgulhava de ser um especialista do setor, foi superado por Yang Yun, que era considerada uma outsider.

Mas pelo menos poucas pessoas sabiam disso e, com Li Dong dividindo a vergonha, Sun Tao sentiu-se consolado.

Li Dong não se preocupou tanto; já que o dinheiro não era um problema, era hora de investir com força.

“Sun, já que resolvemos a questão do dinheiro, vamos seguir seu plano e conquistar os condados de Qingyang!”

“Ótimo! Deixe isso comigo; Dongping está entrando nos trilhos, agora focarei toda minha energia nas filiais.”

Sun Tao não se preocupou mais com o constrangimento, sentindo-se cheio de vigor!

Trabalhar duro não era problema; ele ainda era jovem, não estava esperando a aposentadoria.

Se o Horizonte se desenvolvesse, seus 10% de participação valeriam cada vez mais; oportunidades para descansar não faltariam, então melhor aproveitar a juventude para lutar.

Em seguida, Li Dong, Sun Tao e Yang Yun passaram a discutir os detalhes da abertura das filiais. Apesar de terem resolvido a questão financeira, isso não significava que poderiam iniciar imediatamente.

Orçamentos e afins seriam discutidos depois; afinal, a escolha dos locais ainda estava em planejamento.

O problema crucial era a falta de pessoal; funcionários comuns não eram um grande desafio, mas era preciso contar com pessoas capazes de liderar.

Mesmo que Sun Tao tivesse múltiplos braços, não conseguiria administrar sozinho quatro ou cinco lojas; Dongping não podia ser deixada de lado, pois ainda havia muita coisa a organizar.

Li Dong também precisava ir estudar em Pingchuan, não teria tempo para supervisionar Qingyang.

Segundo o plano, precisariam preparar pelo menos quatro filiais simultaneamente.

Uma em Nanping, uma em Hechuan, uma em Yanghe, e outra no centro de Qingyang, para fortalecer a marca.

Além disso, a filial do centro precisava de uma figura de peso à frente, preferencialmente o próprio Sun Tao.

Qingyang não era desenvolvida, mas era uma cidade de nível regional, e desde 2002 já havia grandes lojas instaladas; Li Dong sabia de duas em operação: Yonghui e Lianhua do Século.

O centro era diferente de Dongping, onde o Horizonte dominava sozinho; ao abrir uma filial ali, certamente enfrentariam dificuldades. Fora Sun Tao e Li Dong, não havia quem pudesse impor respeito.

Calculando tudo, seriam necessários pelo menos três ou quatro gerentes competentes para sustentar o crescimento do Horizonte.

...

“Sun, você conhece bem o setor; tem alguém adequado para me apresentar?” Li Dong estava preocupado, não podia ir buscar gente na capital a cada vez.

Além disso, nem todos querem trabalhar em cidades pequenas.

Sun Tao hesitou, mas acabou concordando.

Não era questão de não encontrar pessoas, mas se Li Dong dependesse só dos contatos dele, no futuro poderia haver problemas.

Por enquanto, a carência de pessoal era tolerável, mas quando o Horizonte crescesse, será que Li Dong não teria receio de perder o controle?

Era cedo para pensar nisso, e Sun Tao preferiu não comentar. Se Li Dong encontrasse por conta própria, seria ainda melhor.

Vendo Sun Tao assumir a tarefa de buscar profissionais, Li Dong acrescentou: “Sun, você cuida do centro e de Yanghe, eu fico com Nanping e Hechuan; vamos definir os locais o quanto antes. Em setembro, preciso ir para Pingchuan, então conto com você para acompanhar tudo.”

Faltavam apenas vinte dias para setembro, e Li Dong queria resolver tudo antes de partir.

Com os endereços definidos, o restante seria mais fácil de executar.

Afinal, já tinham experiência anterior; mesmo que ele estivesse ausente, era só replicar o modelo de Dongping.