109. Montar a barraca com sucesso

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Chen Ge Yong sentiu-se tranquilo por dentro. "Vamos vender tudo amanhã?"
Tian Zhuang respondeu: "Só hoje tenho tempo para ajudar vocês."
Chen Ge Yong olhou para Yong Yong, que pensou um pouco e disse: "Tio, ajuda a preparar as mercadorias primeiro. Se conseguirmos vender vinte peças assim, vamos conseguir. Vamos trabalhar juntos."
Tian Zhuang assentiu, levantou-se e se despediu.
Chen Ge Yong acompanhou Tian Zhuang até a porta e disse: "Não posso garantir que vamos lucrar. Se ficarmos ocupados, talvez consigamos ganhar algum dinheiro. Seu cunhado e sua esposa podem não gostar, podem achar que o lucro é pouco e que você não tem habilidade. Precisa se esforçar para vender e aprender algo para liderar o caminho rumo à prosperidade."
Tian Zhuang falou ao seu par que, vendendo roupas, poderia ganhar pelo menos cinco yuans, mais uma pequena remuneração pelo esforço, totalizando pelo menos sete yuans por dia. Pensando no pai de Bian Lu, que ganhava mais e trabalhava com menos esforço, Tian Zhuang ficou animado para vender naquele dia.
Chen Ge Yong refletiu sobre o que foi dito e ficou mais calmo, lembrando que seu cunhado gostava de se gabar, dizendo que sua irmã era ambiciosa, mas pouco prática. Os vizinhos contavam que o pai de Bian Lu ia à cidade vender flores de acácia, trabalhando da manhã até o meio-dia para ganhar algum dinheiro, e mesmo ficando com apenas seis mao após as despesas de transporte, ficava feliz. O cunhado, ao saber disso, achava que era coisa de quem estava farto e entediado.
Mas nos últimos dias, o trigo ainda não estava maduro e não havia trabalho no campo, então estava parado em casa. Ir para a cidade vender flores também atrasava o conserto dos sapatos.
Tian Zhuang ponderou por um momento e disse: "Você já sabe o que fazer."
No fim, todos chamavam Chen Ge Yong de primo e se referiam a ele como tio.
No almoço, todos comiam juntos.
Durante a refeição, Tian Zhuang aproveitou para falar com Chen Ge Yong sobre procurar um negócio e propôs que, se tivesse coragem, fossem à cidade à tarde para verem o local.
Chen Ge Yong, que era corajoso, já tinha guardado cem yuans e estava disposto a apostar cinquenta yuans nesse negócio, demonstrando confiança.
O tio de Tian Zhuang também apoiou o filho e deu cinquenta yuans. O tio-avô e o segundo tio hesitaram, mas depois também contribuíram com cinquenta yuans cada.
Após o almoço, pegaram um ônibus por quatro yuans até a cidade, depois trocaram para outro ônibus até o ponto de compra.
Tian Zhuang perguntou ao vendedor se poderia guardar as roupas para vender ali, dizendo que estava disposto a trabalhar. Seu par também apoiava a ideia. Além do dinheiro do pai de Tian Zhuang, ele ainda levava um pouco mais de cem yuans consigo.
O vendedor tinha bastante mercadoria, e Tian Zhuang tirou o dinheiro para pagar, contando com o apoio do tio, do tio-avô e do segundo tio para garantir a compra.
Com quatro yuans, carregaram duas sacolas. O tio de Tian Zhuang perguntou preocupado: "Você vai vender onde?"
Tian Zhuang respondeu: "Primeiro com sua irmã Chen Ge, amanhã veremos o resto."
No caminho, Tian Zhuang contou a situação para Chen Ge Yong, que era um parente mais velho e demonstrou simpatia. Como Tian Zhuang tinha mercadoria e a companhia de Yong Yong, os antigos vendedores também preferiam ter Chen Ge Yong junto.
A tia de Tian Zhuang deu o veredito: "Tudo com você, Chen Ge Yong!"
Chegando na casa de Chen Ge Yong por volta das cinco da tarde, tarde demais para pegar o ônibus de volta à cidade, os parentes mais velhos deixaram as coisas e se despediram. Tian Zhuang separou cem yuans em mercadorias para Yong Yong, que já estava preparado para vender.
Chen Ge Yong viu Tian Zhuang suado e cansado, e sabendo que ele teria que acordar cedo para trabalhar no dia seguinte, perguntou: "Onde você comprou as mercadorias? Da próxima vez, chame Yong Yong para ajudar."
Chen Ge Yong esperou por Tian Zhuang na casa de Chen Ge Yong e concordou com a sugestão.
Tian Zhuang apontou para o noroeste e disse: "É longe daqui, uns sete ou oito quilômetros."
Chen Ge Yong imaginou: "É perto de Jing? O avô de Yong Yong morava lá?"
"Não é Jing, é um pouco mais ao norte."
Chen Ge Yong perguntou: "É difícil de achar?"
"Também é difícil. Você desce do ônibus e anda uns cem metros por um beco, e já vê a loja. Na frente, sempre estaciona um triciclo. O vendedor também está ali, ele é sócio do dono da loja. Acho que o dono escolhe os produtos e o vendedor cuida do transporte."
Chen Ge Yong disse: "Esses negócios não são da nossa conta. Escreva o endereço certinho. Se essas mercadorias venderem nesses dois dias, você terá tempo para Yong Yong e os outros ajudarem a vender e pegar mais mercadorias."
Chen Ge Yong, lembrando dos comentários dos parentes mais velhos, ficou receoso, mas disse: "Vou cuidar disso sozinho."
Yong Yong correu para o escritório buscar uma caneta.
Tian Zhuang anotou o número da casa e o beco onde ficava a loja no papel.
Chen Ge Yong, vendo que o dia já estava adiantado, não ficou mais.
Depois que Tian Zhuang saiu, Chen Ge Yong abriu os pacotes de mercadorias e ficou surpreso: eram roupas variadas, e em um dos pacotes havia uma tabela de preços.
Chen Ge Yong pediu para Yong Yong copiar os preços para que no dia seguinte ele pudesse ensinar a irmã, o tio-avô, o segundo tio e o tio a lerem. Yong Yong copiou, e Chen Ge Yong decorou os preços das roupas.
Chen Ge Yong, segurando a tabela e comparando com as roupas, perguntou: "Tia, esses são os preços mínimos?"
Chen Ge Yong assentiu: "Se vender por esses preços, vamos ganhar uns dois yuans. Esse valor já inclui uma remuneração pelo esforço."
Yong Yong apontou para um vestido vermelho: "Mãe, o preço sugerido para esse vestido é cinco yuans, mas na venda o preço mais recente é dez yuans, e os clientes ainda pagam oito. Esses três yuans a mais são o nosso lucro?"
Chen Ge Yong confirmou: "Por exemplo, esse pacote de roupas custa cinquenta yuans, Tian Zhuang paga quarenta e oito para o vendedor, ou seja, o vendedor adianta dois yuans para nós como remuneração pelo esforço."
Chen Ge Yong entendeu e disse: "Mas um trabalhador comum ganha trinta yuans por mês, com benefícios pode chegar a quarenta. Quem pagaria oito yuans por um vestido?"
Chen Ge Yong pensou que seus colegas de trabalho talvez pagassem. "Vamos tentar. Você já pensou onde vai vender?"
Yong Yong respondeu: "Tem muitos lugares para isso."
Nesse momento, Tian Zhuang entrou.

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Chen Ge Yong perguntou: "Esquecemos algo?"
"Esquecemos a parte leste e norte da cidade, perto dos parques, esses lugares já estão todos ocupados por vendedores ambulantes."
Chen Ge Yong perguntou: "E na rua em frente ao Portão da Frente?"
Tian Zhuang respondeu: "Se você estiver na rua leste do Portão da Frente, sua tia e seu pai ficam perto do parque sul, seu tio-avô fica na rua Chang’an ao norte, e dá para passar pelo leste quatro. Esses lugares são bons para vender, pode tentar na rua Shanlan e na rua que tem duas ruas. Nesses lugares as pessoas vendem roupas, não precisa se preocupar com amostras. Perguntei especialmente ao vendedor, e ele disse que a maior parte da mercadoria fica a norte do leste quatro."
Chen Ge Yong disse: "Não se preocupe demais, deixe o vendedor experimentar primeiro. Nenhum lugar é fácil para vender tudo de uma vez."
Tian Zhuang concordou: "Verdade. Comprar tantas mercadorias para vender é o começo do trabalho."
Yong Yong lembrou: "Tio, se demorarmos, vamos perder o último ônibus."
Tian Zhuang se despediu apressado.
Chen Ge Yong perguntou a Yong Yong: "Xiao Guang também vai com você?"
Yong Yong respondeu: "Sim, acabou de entrar de férias, não tem nada para fazer em casa."
Chen Ge Yong olhou para o céu e disse: "Vou fazer o jantar. Se você vier com seu nome, diga para as pessoas que eu estou aqui para vender roupas."
Yong Yong ficou animado e chamou Chen Ge Yong pelo nome. Ele foi procurar Xiao Guang e Zhu Hongwei, pois era difícil evitar que eles vissem o grupo. Chen Ge Yong ficou nervoso ao pensar em encontrar o tio e os pais de Yong Yong, com medo de que eles os dissuadissem com poucas palavras.
No dia em que saiu segurando uma sacola, Chen Ge Yong usou toda a coragem que tinha.
Chen Ge Yong ficou satisfeito com os arranjos de Yong Yong, mas não pensou muito, achando que ele estava apenas falando casualmente.
Na barraca, Chen Ge Yong comprou um pepino e tomates, além de um molho verde de espinafre. Ele cortou o pepino e os tomates para fazer ovos mexidos com tomate. Depois, cozinhou macarrão instantâneo e espinafre.
Yang Da Ming sentiu o cheiro e entrou para espiar, desapontado: "Por que está igual à comida da mãe?"
Chen Ge Yong respondeu: "Está quente, queria fazer um prato simples. Quer um pouco?"
Yang Da Ming balançou a cabeça e chamou Xiao Guang e Zhu Hongwei.
Chen Ge Yong lavou as mãos e levou a comida, perguntando: "Tia, o tio Zhang já chegou?"
Chen Ge Yong respondeu: "Deve estar preso no trânsito. Se não chegou até agora, é porque está ocupado. Não dá para controlar. Depois vou cozinhar ovos no fogão elétrico e assar uns pães para eles comerem quando voltarem."
Yong Yong entrou com o macarrão e disse: "Papai é policial, e os casos que ele atende são emergências. É estranho se ele sair no horário certinho."
Vendo a mãe e o filho falarem assim, Chen Ge Yong comeu com tranquilidade.
Chen Ge Yong perguntou: "Yong Yong, comer macarrão instantâneo às vezes não é ruim, né?"
"Talvez amanhã faça de novo."
Chen Ge Yong perguntou: "Quer que eu faça bolinhos fritos para você levar e comer no almoço?"
Chen Ge Yong perguntou: "Você vai voltar para casa no almoço?"
Yong Yong hesitou e olhou para a mãe: "Não tem ninguém comprando roupa no almoço, né?"
Chen Ge Yong não sabia de nada disso; ela nunca tinha vendido roupas antes, nem nesta vida nem na anterior. Embora tivesse visto isso antes, era sempre à noite, e atualmente ninguém se arriscava a andar à noite.
Chen Ge Yong disse: "Você sabe, leve uma garrafa de água e alguma comida e tente primeiro."
Chen Ge Yong assentiu: "Yong Yong, calma, não precisa ter pressa. Nós não temos experiência, e de repente vender roupas para um grupo grande é um desafio, mas vamos conseguir."
Yong Yong concordou.
Depois do jantar, saíram para passear e foram até a casa de Sayang, lembrando que a prima estava de férias e a incentivaram a participar.
Niuniu estava curiosa sobre vender roupas e no dia seguinte acompanhou Yong Yong para montar a barraca na rua em frente ao Portão da Frente. Depois que Sayang saiu, o tio de Tian Zhuang apareceu e esperou um pouco.
A cunhada e a irmã do cunhado também estavam ali. O tio de Tian Zhuang achava que vender roupas deveria ser tarefa das mulheres. Sayang acompanhava para evitar que arruaceiros incomodassem suas noras e sobrinhas.
A tia de Tian Zhuang levou a nora e o genro para lá. Chen Ge Yong aproveitou para dizer à tia e ao tio: "Da próxima vez, se não houver espaço, podemos deixar as roupas na casa que tínhamos antes." Depois entregou as chaves da porta e do antigo quarto da tia, dizendo: "É aqui, as duas salas ao lado, eram os quartos do Tian Xu, mas foram alugados."
A tia perguntou casualmente: "Para quem?"
"Para a filha do Zhao, ela e o genro. Chegam em setembro. Talvez também vendam roupas."
A tia franziu a testa ao olhar para a nora.
Chen Ge Yong viu isso e pensou: “Se o mercado está tão saturado assim, será que você vai conseguir dar conta?”
A tia percebeu isso, mas fingiu que não viu. Se a nora também estivesse cheia, haveria divisão de tarefas. Caso contrário, não seria fácil abrir mão da casa que construíram com esforço, e ela estava preocupada! Quando ganhassem dinheiro, comprariam casa na cidade. Em época de plantio, voltariam para a roça; quando tivessem tempo, fariam pequenos negócios na cidade.
Chen Ge Yong contou a Tian Zhuang tudo o que tinha sido combinado, e Yong Yong copiou a tabela de preços para os que sabiam ler. As equipes ficaram divididas: o tio e o tio-avô de Tian Zhuang foram para um lado, a tia e o segundo tio para outro. Ela foi com o tio-avô para o parque, ficando um na entrada principal e outro na entrada lateral, ambos bons lugares.
O tio ficou em pontos opostos na rua, um na cabeceira e outro na extremidade.
Hoje em dia, exceto na Rua Xiushui, quase não há lojas de roupas em outros lugares, e não precisam se preocupar em serem expulsos das portas das lojas. No começo, os donos das lojas olhavam desconfiados, mas ao verem que muitas pessoas paravam para olhar as roupas, saíram para atrair clientes.
Os clientes foram saindo aos poucos, e os donos das lojas foram receptivos com o tio e o tio-avô, como se fossem conhecidos da região. À tarde, até convidaram Sayang para entrar e beber chá.
O tio e o tio-avô eram experientes e tinham garrafas térmicas com chá, então só precisaram beber um pouco.
Yong Yong disse que no início não tinham muitas vendas, e Yang Da Ming disse que o local era bom, mas Xiao Guang queria a rua Shanlan, e Niuniu sugeriu dividir em dois pontos, cada um com seis peças.

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Depois de discutirem, deixaram Yong Yong decidir.
Que ideia Yong Yong teria? Sayang, que tinha experiência vendendo penduricalhos, disse: "No começo a gente também não vendia nada. Vamos esperar mais um pouco. Ainda não é hora, as pessoas estão ocupadas e trabalhando, e parece que ainda estão meio sonolentas."
Yang Da Ming concordou: "Domingo dá para dormir até as dez horas!"
Xiao Guang chamou Sayang de porca.
Yang Da Ming quis bater nela, mas parou quando duas jovens pararam perto. Niuniu, com olhos atentos, puxou Yong Yong para chamar as moças. Yong Yong instintivamente perguntou: "Querem comprar roupas, irmã?"
Yong Yong usava cabelo de estudante, calça preta e camisa branca, parecendo uma boa aluna. Chen Ge Yong tinha pedido para ela se vestir assim. As duas jovens viram Niuniu com calça azul e blusa florida, cabelo em tranças, muito simples, e se aproximaram.
Uma jovem extrovertida perguntou: "Quanto custa esse vestido vermelho?"
Nesta temporada de verão, vestidos lisos eram populares, e o vermelho era o mais vendido; muitas jovens queriam um vestido desses com o salário delas. Yong Yong respondeu imediatamente: "Dez yuans."
Outra moça exclamou: "Tão caro?"
Tendo ensaiado várias vezes, Yong Yong mostrou a etiqueta: "Veja, no sul é assim, o preço inclui transporte e alimentação."
"Pode ser mais barato?"
Chen Ge Yong gaguejou: "Nove yuans?"
As duas deram um sorriso cínico, achando que estava sendo mesquinho.
Yong Yong hesitou por um momento e, com vergonha, disse: "Quinze yuans pelas duas peças? Irmã, a gente compra do fornecedor, o fornecedor também quer ganhar."
"O que isso quer dizer?" perguntou a moça extrovertida.
Yong Yong respondeu: "Somos pequenas, você mora no sul?"
"Você ainda é estudante, né?"
Yong Yong assentiu e puxou Chen Ge Yong: "Ela estuda muito bem, mas os pais viram que o fornecedor ganha dinheiro e querem que ela comece a ganhar também, pediram que ela largue a escola. Essas mercadorias são para ajudar nas vendas."
Xiao Guang e Zhu Hongwei assentiram instintivamente.
As duas jovens, vendo o jeito honesto deles e Chen Ge Yong corado, ficaram convencidas.
Depois que saíram, Chen Ge Yong murmurou: "Mentir um pouco não faz mal, né?"
Yong Yong respondeu: "Se você melhorar nos estudos, também será uma mentira."
Xiao Guang concordou: "É verdade."
Niuniu ficou surpresa: "Pode fazer isso?"
"Chen Ge Yong é um dos vinte melhores alunos da escola da cidade, não é ruim, né?" Yong Yong perguntou.
Tian Zhuang já tinha falado sobre a situação na escola da cidade, e Chen Ge Yong sentiu um pouco de culpa. Yong Yong assumiu a liderança: "Você vai ser o principal vendedor, não eu."
Chen Ge Yong ficou envergonhado: "Então você descansa, eu, eu vou."
Talvez Chen Ge Yong parecesse inexperiente, pois aumentou dois yuans no preço sugerido para que os clientes achassem que estavam fazendo um bom negócio.
De fato, a tia de Tian Zhuang vendeu rápido, e no meio da tarde, ao acertar as contas na casa de Chen Ge Yong, ela havia recuperado parte do dinheiro. A tia vendeu cerca de 40% das mercadorias, Yong Yong vendeu metade. A tia vendeu algumas peças mais caras e outras mais baratas; as peças de Yong Yong foram quase todas baratas, sobrando as que custavam acima de cinco yuans.
A tia perguntou a Yong Yong: "Quanto você vai pegar amanhã?"
Yong Yong balançou a cabeça: "Depois de vendido, o fornecedor vai mandar mais mercadorias para vender na próxima semana."
"Então espere mais dois dias, o fornecedor vai mandar." A tia falou para o genro e a nora: "Amanhã vocês precisam supervisionar, peguem o ônibus e perguntem direitinho sobre o fornecedor para fazermos os pedidos."
O tio assentiu: "Quanto antes pegarmos mercadoria, mais cedo vendemos."
Chen Ge Yong olhou para Yong Yong e perguntou: "Você vai ficar com os avós?"
A tia respondeu: "Você vai cuidar disso. Agora ela pode ajudar, no outono vai cuidar da colheita e do plantio, não terá tempo."
Chen Ge Yong olhou para os colegas: "Vamos vender até começar a escola? Depois só nos fins de semana, e aí você assume sozinho?"
Yang Da Ming respondeu: "Agora estamos juntos, depois nos fins de semana vamos ajudar. Sábado e domingo à noite é para fazer dever de casa, então de dia descansamos."
Chen Ge Yong quis agradecer, mas achou estranho e apenas assentiu.
A tia olhou para o céu: "Yong Yong, vá para casa primeiro. Depois deixe as roupas na casa antiga, e venda aqui também."
Yong Yong acompanhou Sayang até a porta e disse para Yang Da Ming: "Depois você ajuda Chen Ge Yong a pegar a mercadoria."
"Por que sempre eu?"
Yong Yong respondeu: "Você precisa treinar mais, para depois saber identificar os suspeitos."
"Verdade. Quanto mais você vir, melhor vai perceber as coisas." Yang Da Ming segurou a cabeça pensando: "Como é isso?"